上海工业品牌咨询方案提供选择品牌差异点的三个重要因素（下）

上海企业品牌方案提供选择品牌差异点的三个重要因素(工业品牌咨询)

（2）沟通性

上海企业品牌方案组观点品牌的沟通性的关键要素在于消费者对品牌的感知以及相应的品牌联想。创建与当前消费者认识不一致的联想，或者由于某种原因消费者不能信任的联想，是非常困难的。对于使消费者相信该品牌及其品牌联想，有哪些可信服的事实或“证据点”可以用来作为沟通的支持呢？这些“可信服的理由”对于消费者接受潜在的差异点来说至关重要。上海企业品牌方案组提示，同时还要经得起法律监督。如行业领导者Pom Wonderful的100%石榴汁饮料产品，就和联邦贸易委员会打起了官司。联邦贸易委员会质疑该产品所宣传的治疗或防治心脏病、前列腺癌的作用。随后，上海企业品牌方案组发现这些宣传就被指挥为毫无根据，法院认为POM的宣传是在误导消费者。

上海工业品牌咨询企业品牌方案提供选择品牌差异化标准

1、差异化标准

最终，上海企业品牌方案组总结，目标消费者必须能找到与众不同且卓尔不群的差异点。当进入已建立起众多品牌的品类时，找到可实现的、长期的差异点是一个挑战。品牌定位是否能先发制人、有抵御力、难以被攻破？品牌联想是否能够随着时间被不断强化？如果是这样的话，定位就可能持续数年。

上海企业品牌方案组：“持续性取决于内部的使用”、“资源利用状况以及外部的市场力量”，为了成为云计算和分析解决方案领域的市场领导者，IBM将目标瞄准中小型企业，尤其是海外市场的中小企业。在几乎没有竞争对手的情况下，开发新市场的战略被称为“蓝海战略”。

*参考文献《战略品牌管理》第5版