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广告策划公司明确一个好的广告只强调一个主题

来源: 《科特勒全书》 时间:2022-05-30 16:33:29关键词 :上海广告策划公司,广告策划公司

一个好的广告通常只强调一个销售主题。

营销大师科特勒的这句话很有党章。上海广告策划公司世邦大通注意到广告大师罗瑟 · 瑞夫斯基也曾说过,企业应为每一种品牌建立唯一的销售主张,并坚持这一主张。广告同样如此。一个品牌、一个产品,可能的确存在多种优势,但并不是每一种优势都能成为很好的区别因素。

“一个好的广告通常只强调一个销售主题。作为品牌定位的一部分,广告人应该依靠市场调研,确定哪一个是目标受众的最好诉求。”

——科特勒《营销管理》

上海广告策划公司举例,一家生产土特产食品的企业,他们的产品在当地销量还不错,现在公司决定全力拓展外市场,为此,计划投放一定量的广告。在与专业的广告策划制作公司设计广告方案时,该公司负责人提出,关于他们的土特产品,有一个有意思的传说,可否加入到广告之中,制作方认为这个值得尝试。后来,该公司又一次提出,他们的产品曾经获过一些比较有分量的奖项,这个也应该主加入到广告中去。




此外,该企业的创始人是当地有名的青年创业先锋,很多品牌的广告中都会出现创始人或者研究者本人的形象,这家希望也能让自己公司的创始人出现在广告中。广告策划制作方吸到这些要求,指出,如果按照这种公司的这些想法来做,那么制作出来的就不是广告片,而是纪录片了。制作方强调,该公司的产品的确产地好,文化底蕴深厚,拿过大奖,有过认证,但是,好的广告只强调其中最能打动消费者的一点,而且只要这一点被 目标受众所接受,那么这个广告就成功了。

广告策划公司明确一个好的广告只强调一个主题

上海广告策划公司举的如上例子,相信在很多企业都能看得到。企业往往由于过于注重追求投资回报率,认为既然大笔投入做了广告,就应该尽量多传达一些信息,多多益善。可是,我们从消费者角度来看,一段广告,通常只能吸引他们看一两眼,有时甚至直接屏蔽掉,只有那些新鲜、有创意、有吸引力的广告策划才可能引得人们细看。上海广告策划公司总结如果一则广告中堆了太多信息,不仅不能引起消费者的注意,还可能会因为广告内容的繁杂使人失云看广告的兴致,最终得不偿失。在信息泛滥的社会中,消费者的注意是有限的,广告不是要将尽可能多的信息传递给消费者,而是要将最能打动消费者的某个信息集中地、强化地传递出去。

* 参考文献《科特勒全书》


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