产品生命周期的四个阶段-市场营销组合策略

作品摘自：www.rga.com，作品版权归属原著作者所有

产品生命周期的四个阶段-市场营销组合策略：

明确产品发展: 主要产品的市场分析就是通过调研，获取本产品目前的市场发展状况，分析市场发展趋势与市场吸引力；确定本产品的目标客户群，分析消费才的需求和消费行为；明确产品的销售区域和渠道，并进行定级规划，因此，企业市场营销组合策略产品市场分析主要包括三个业务活动：产品发展状况， 产品的市场吸引力、目标客户群分析和销售区域/渠道分析。

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1、产品生命周期的四个阶段-产品的市场发展状况

产品市场发展状况是指公司产品从上市到当前，在市场上的总体发展情况，具体表现在近年的市场占有率、市场覆盖率、品牌价值及在市场上的生命周期等方面的状态与变化 。企业市场营销组合策略中明确产品的发展状况，不仅有助于我们分析产品的发展趋势和市场吸引力同，还能帮助我们抓住市场机会和预防市场风险，提高产品的效率。

对于技术 型企业，产品的技术发展状况需要重点掌握，包括该产品目前技术发展的内容、水平、速度 、方式、利益等方面。企业应根据自身的技术力量、资源和实际需要，以及企业所处行业技术发展的特点，量身定做和选择合适的技术发展方针。

2、产品生命周期的四个阶段-产品生命周期

产品生命周期（PLC product life cycle），是产品的市场寿命，即一种新的产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程，它是美国哈佛大学者近雷蒙德 ·弗农（Raymond Vemon）1966年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出的。典型的产品生命周期一可分成四个阶段，即引入期、成长期、成熟期和衰退期。企业市场营销组合策略项目组接下来与您分享产品生命周期的四个阶段: 

产品生命周期的四个阶段-第一阶段：引入期

引入期指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。新产品投入市场同，便进入了引入期。此时产品品种少，消费者对产品还不了解，除少数追求新奇的消费外，企业市场营销组合策略统计几乎无人实际购买该产品。生产者是为了扩大销路，不得不投入大量的促销费用，对产品进行宣传推广。该阶段由于生产技术方面的限制，产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利，反而经常亏损。

产品生命周期的四个阶段-第二阶段：成长期

当产品经过引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。企业市场营销组合策略项目组-成长期是指产品通过试销效果良好，购买者逐渐接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。这是需求增长阶段，需求量和销售额迅速上升。生产成本大幅度下降，利润迅速增长。与些同时，竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度 逐步减慢，最后达到生产周期利润的最高点。

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产品生命周期的四个阶段-第三阶段：成熟期

成熟期指产品大批量生产并稳定地进入市场销售，经过成长期之后，随着购买产品的人数增多，市场需求趋于饱和。企业市场营销组合策略统计此时，产品普及并日趋标准化，成本低而产量大。销售增长速度缓慢直至转而下降，由于竞争的加剧，导致同类产品生产企业必须加大在产品质量、款色、规格、包装服务等方面的投入同，在一定程度上增加了成本。

产品生命周期的四个阶段-第四阶段：衰退期

产品进入了淘汰阶段。随着科技的发展以及消费习惯的改变等原因，产品的销售量和利润持续下降，产品在市场上已经老化，不能适应市场需求，市场上已经有其他性能更好或价格更低的新产品以满足消费者的需求。企业市场营销组合策略组总结此时成本较高的企业就会由于无利可图而陆续停止生产，该类产品的生命周期也就陆续结束，以至最后完全撤出市场。

企业市场营销组合策略组将产口的销售额、利润、现金流量等指标在产品生命周期四个阶段的具体特征总结见下表：

 *参考文献张甲华 《产品战略规划》