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新消费时代的品牌定位怎么做?

时间:2022-05-30 16:32:18关键词 :品牌定位,品牌定位怎么做

品牌发展到一定程度,要做超级品牌都要做品牌战略定位,做品牌战略定位离不开品牌营销,两者相辅相成。

新消费时代品牌定位案例:

浙江香飘飘企业生产的杯装奶茶用椰子袋代替了传统的珍珠。世邦大通品牌定位项目组研究市场上有不少于五种杯装奶茶。在竞争产品均质化的激烈竞争中,香飘飘先后推出了杯装奶茶的先驱,连续六年保持领先地位,每年销售超过7亿杯。这正是品牌战略定位取得巨大的成功的典型案例。

综上:

品牌营销系统打造方法归纳为:超级购买理由策划+品牌价值表现塑造+品牌营销系统设计+品牌传播推广设计。

 

新消费时代的品牌定位:

互联网的上半场各路企业纷纷追逐风口、红利,随着互联网下半场的到来,加之2020年开始的疫情黑天鹅,流量已经明显枯竭,多数创业者及投资人都在关心一个重要的问题:

流量从何而来?流量如何留存呢?世邦大通品牌定位项目组观点:流量的获取与留存依赖于企业的战略定位。


第一,第一波流量从哪来呢?

例如,谈到吃火锅,大家首先想到海底捞,这是因为海底捞留存在用户的心智中了。有了第一波流量,企业就可以用各种技术,如增长黑客、大数据画像等手段,不断进行用户的增长和裂变,但同时所有的增长都要围绕着企业的战略定位来,这样的增长才有价值和能量。

今天的新消费时代,战略定位变得尤其重要,如果没有定位,后续的社群营销、社交电商、用户裂变都缺少基础。新经济时代有两个重要变化,创业者必须重视起来。

 

第二, 从满足需求到创建定位 

品牌定位项目组与很多企业家交流时,注意到,多数企业家表达:“我们要去满足未被满足的需求,我们要去做感动人心的产品。”不可否认,在中国这片大市场上,这种机会现在非常之少,用户还有什么需求没有被满足呢?用户的需求被成千上万个企业满足着。信息爆炸带来的不仅仅是广告费用越来越高,流量和获客成本也越来越高。我们想去满足需求,只有创建差异化的定位才能做到。

 

第三、从“单品牌多业务”到“多定位协同”

做大既有战略定位的同时我们还要考虑推出第二业务、第三业务,新的业务都需要有不同的定位,最终形成多定位协同。

比如早期特劳特把东阿阿胶定位为“滋补国宝”,在滋补市场建立了很好的地位。滋补从女性开始,不断扩展到男性,到现在越来越多的年轻人也在吃阿胶。当它要走进保健品市场的时候,推出了独立品牌“复方阿胶浆”,复方阿胶浆的定位是气血双补,解决白领人群的亚健康状态。

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