品牌营销策略分析：核心价值观决定了消费者的长期决策和需示

上海品牌营销策略项目组提示市场营销人员应该清晰的意识到，在消费者乐于尝试新鲜事件的同时，他们的内心深处更有一种对本土的文化、传统和品牌的认同。因此他们在购买东西时，很多时候，信赖和支持的还是本地品牌，希望本地品牌能够得到良好的发展。所以，品牌营销策略品牌传播应注意到这一点，在本土、本地上发掘产品的卖点与特色。例如，当年非常可乐正是凭借一直强调“中国人自己的可乐”，勾成了消费者的本土、爱国的观念。跻身第三可乐的位置。

还有，追求社会认可与尊重。上海品牌营销策略项目组解读马斯洛的需示理论，指出人们在物质需示得到满足之后，获得尊重和自我价值的实现成为追求。中国的消费者现在正在从物质层面向精神层面过渡，重视他人和社会的评价，追求外界的认可和凝重，譬如，买了辆好车需要炫耀，买了套名牌服饰需要更多人知道，请重要客户吃饭要去豪华饭店、要上好酒等，为了“面子”观念 ，很多消费者可以违背内心的真实想法，去迎合别人的看法，也正是这种“面子”情绪，让更多的消费者喜欢买品牌的东西，喜欢买昂贵的东西。上海品牌营销策略组打个简单比喻，就好比肚子饿了，要去吃饭，饿了是现实需示，而选择去五星级酒店吃饭还是路边的大排档就是心理需示了。

现在的消费者思维与行为都变得越来越复杂，他们不会轻易相信营销人员的推销术语。他们只相信“自己认为的事实”，只认可自己眼中的价值以。上海品牌营销策略项目组提示营销人员再也难以 单纯的采用一招半式来征服消费者，而应该把准消费者的价值观念，并迎合这种价值观，从而让消费者产生“自己认为的事实”。

*参考文献《科特勒全书》