上海品牌整合营销三种通用战略：总成本领先战略

引言：

企业的通用战略可归纳为三种类型：总成本领先战略、差异化战略和聚焦战略。这为公司战略性思考奠定了基础。

——科特勒《营销管理》

上海品牌整合营销企业三种通用战略

上海品牌整合营销项目组解读科特勒所提及的“总成本领先战略、差异化战略和聚焦战略”源自于迈克尔 · 波特的三大竞争战略理论。

一：总成本领先战略

实施这一战略的企业往往努力实现生产成长分销成本的最小化，以便 能够以低于竞争 对手的价格获得较大的市场份额。如果 消费者对价格很敏感，产品和服务 的价格弹性较大，那么努力获取成本优势，成为行业中总成本最低的公司不失为一种好的竞争途径。上海品牌整合营销策划组提示，总成本领先战略一般在以下情况时更容易获得成功：

市场上的产品或服务基本上是标准化的，而且产品或服务差异化的途径并不多，行业中各公司的价格竞争十分激烈；价格是决定 顾客购买的主要因素，价格弹性较大；上海品牌整合营销策划组总结当顾客转换供应商或品牌基本不需要什么成本时，且顾客有很强的价格谈判能力的；以及竞争对手在相比之下，获得低成本的优势并不容易，而且也难以模仿到降低成本的方法。

总成本领先战略有两种基本方式：

1：利用成本优势及产品、服务的价格弹性，以低于竞争对手的价格吸引顾客；

2：保持现在有的价格及市场份额不变，而是通过提高单位产品和服务的利润率来提高公司的总利润。上海品牌整合营销策划组举例，美国西南航空公司就是成功实施总成本领先战略的代表之一。

这一战略的确是许多公司攻城略地的有力武器，但它同时具有很大风险。

总成本领先战略风险

上海品牌整合营销策划组对总成本领先战略的风险表现总结如下：

1：容易被后来者模仿，使企业深陷价格战中不能自拔，导致极低的利润率；

2：公司过分追求低成本，而忽视了对顾客需示趋势的关注与跟进的情况下，容易造成低廉产品或服务再也难以吸引顾客，或者顾客转向那些差异化、高质量、高价值的产品与服务，使得低成本优势失去意义；

3：在向国际市场扩张时，外国政府为了保护本国市场，上海品牌整合营销策划组预见外国政府可能对低价商品发起反倾销调查，近年来中国纺织品、鞋类产品、家具、家电等公司在国际市场遭遇的反倾销调查及配额设限就是明显的例子。

所以，上海品牌整合营销策划组综上总结，总成本领先战略有利有弊，企业应在此基础上，尝试建立新的竞争优势 ，如通过产品、服务、技术或者经营模式的创新来提高 公司的赢利能力与水平。但无论如何，不管企业实施何种战略，成本控制都是必需的。

*参考文献《科特勒全书》