上海品牌整合营销三种通用战略：差异化和聚焦

二：差异化战略

企业选择差异化战略的核心是向顾客提供对顾客来说有价值的、与众不同的、具有独特属性的产品或服务。采取这一战略，企业需要确保自己的产品或服务的差异化特征必须是顾客认为有价值的，上海品牌整合营销策划组提示，不仅让顾客认可其价值，同时必须与竞争对手的同类产品或服务有明显且容易辨识的区别，而且这种差异化还不容易被竞争对手模仿或复制。

持久的差异化，预期是建立在产品革新、技术创新、优质的顾客服务基础之上的差异化优势，跟公司的核心能力和竞争力往往有着密码的联系。

上海品牌整合营销策划组总结，企业实行差异化的途径有很多种：如，产品差异化、服务差异化、渠道差异化、采购差异化、制造差异化、形象差异化等。在市场需示快速变化，顾客日益追求个的现代社会，产品或服务的差异化战略已经成为许多公司追求的首选竞争战略。

三：聚焦战略

聚焦战略是指公司把力量集中在一个或几个范围相对狭窄的细分市场上，在该特定市场建立起竞争优势，比竞争对手更好地服务于这一特定市场的顾客，并以此获取高的收益率。上海品牌整合营销策划组明确聚焦战略可以是聚焦某一特定的顾客群，或是某一特定的市场区域，或是某特定用途的产品新。

尽管公司舍下整个市场，而取其中一个细分市场，但由于可以集中资源和精力向特定的顾客提供更好的产品和服等，因此公司仍然可以通过聚焦战略获得超过平均水平的收益率。上海品牌整合营销策划组统计，在以下这样的几种情况下，企业实施聚焦战略更容易获得成功：

1、公司所聚焦的目标市场足够大，而且具有较大的增长潜力，能够保证公司的赢利的情况；

2、行业中有很多细分市场，而且 没有一家公司有足够实力全面进行各个细分市场；

3、公司具备服务于某个特定聚焦市场的资源和能力；

4、公司所聚焦的这块市场不是行业中主要竞争者的重点市场，或者这些竞争者在该市场没有很强的竞争优势。

上海品牌整合营销策划组提示，企业进入目标市场后，企业要以尽快通过聚焦战略建立竞争优势，构筑一定的进入该市场的壁垒，以防御后来的挑战者和潜在的进入者。

*参考文献《科特勒全书》