来源: 世邦大通专精特新企业专题 时间：2023-03-08
如果你想走专精特新这条路，就要从此以后不能凑热闹，千万不要追风口。 过去这几年呢，可以说市场上有各种各样的风口，对吧？有人说了，只要台风来了，猪都能飞上天，这句话对吗？可能是对的，但这只是上联，没有人告诉你下联，也没有人去打听下联是什么，那就是台风过后呢，猪肯定掉下来，对不对？那你看了下联呢……【详情】
来源: 世邦大通专精特新企业专题 时间：2023-03-08
中小企业不能做比大企业更低档次的产品，这是很多人陷入的一个死穴的一个误区，老以为我是小企业，我就做低端就行了，这样做毫无出路。如果你从低端切，这个市场已经很拥挤了，你没有大企业的规模经济效益，客户没有选择你的理由。所以说那样的产品只能玩价格战，玩广告站，除此以外没别的办法。那中小企业应该怎么办……【详情】
来源: 世邦大通专精特新企业专题 时间：2023-03-08
过去的30年，是C端企业花大力气做品牌的30年；过去十年，是平台花大力气做品牌的十年。时代在变，最近十年的营销变革中，「平台逻辑」和「生态逻辑」成为改变营销结构的主导逻辑，而「头部逻辑」和「价值逻辑」成为平台、品牌等个体在生态系统中生存和发展的主导逻辑。1、B2B品牌的两个目标层次：第一个层次：成为头……【详情】
来源: 世邦大通专精特新企业专题 时间：2023-03-08
B2B和B2C的本质区别在于：B2C是形象利益，B2B是降低风险。大宗货物采购决策时间长，涉及部门多，理性购买，品牌是信任驱动。所以B2B领域里做品牌，关键的前提是你要建立品牌的信赖感、专业感。B2B的企业往往在服务客户时觉得B2B的渠道渗透才是最重要的，忽略了对自我品牌资产的梳理和对自我的营销渗透……【详情】
来源: 世邦大通专精特新企业专题 时间：2023-03-09
学过营销人都知道哈，营销4P，产品定价、宣传渠道，这是最经典的，但是你学了一段时间以后，发现4P之前有个前提条件，那就是市场细分，你要知道不同的消费群体对同一类产品的需求是不一样的，要想把4P整明白，先要明确你的目标客户群体，你才能用不同的产品去满足不同群体的需要。那么这个前提条件满足了以后呢，……【详情】
来源: 世邦大通专精特新企业专题 时间：2023-03-08
站在B2B工业品公司CEO行业思维的角度，一般会有这样的疑问：我们是做关系的，做品牌有帮助吗？有人说B2B是做关系的，我不能这么武断地说做关系没有用，但众多的采购者，作为个体，他也是有选择性地认知，先入为主的。为方便理解，我们先以B2C市场为例:大家看到茶饮料（门店）里面是喜茶和奈雪，碳酸饮料是百事可……【详情】
来源: 世邦大通专精特新企业专题 时间：2023-03-08
对于b To B的企业来说呢，你面对的是企业客户，那企业客户一般都是理性的，你忽悠我没用，因为不是我一个人说了算，我做的这个决策要经得住推敲，包括决策者、购买者、使用者、影响者，他是一堆人参与决策，所以他就会非常的慎重。那怎么面对这些人呢？你就要算出来，测出来、展出来，大家一定记得这三个出来，你的……【详情】
来源: 世邦大通专精特新企业专题 时间：2023-03-08
做的好的To B的企业分几种，最好的方式其实还是第四种，第一种叫成本领先型企业，我就是卖最便宜的货给你，把我自己的成本降到最低，我永远用最低价格供货，这种企业我非常尊重，因为你无限压榨了自己，然后的话帮别人去产生的价值，我觉得是对的。第二叫服务优先型企业，我的服务特别好，最近你看万豪最近推出了一个……【详情】
来源: 世邦大通专精特新企业专题 时间：2023-03-08
所谓“新赛道”，就是从创新维度去重新思考和定义品类或行业，从而创建新的用户价值，并开辟新的竞争赛道。创新并非仅仅只是技术创新，更重要的是打破认知边界后从新维度上重新定义品类的创新价值。如果新价值是能更好满足用户需求的关键性价值，则可以称之为“超级价值”。具备“超级价值”的新赛道品牌将开辟新的大市场，并……【详情】
来源: 世邦大通专精特新企业专题 时间：2023-03-08
在行业的成长期（某些行业可以跨越到成熟期的前半程），最重要的是做品牌认知和行业占位。 你不能简单地宣传我是某某品类，而更重要的是我做的是不一样的某某品类，你需要建立自己在行业中的代表性价值。如果这个价值对于用户、市场、品类是起到关键性作用的，则就可以称之为“超级价值”，你也将成为行业中“代……【详情】
来源: 世邦大通专精特新企业专题 时间：2023-03-07
经济的上半场，行业从无到有、从不成熟到成熟，企业只要努力就能够赚钱。经济的下半场，行业内卷饱和竞争，企业怎么做好像都很难赚钱，未来何去何从、如何发展？很多企业家已经做了十几年的企业，赚到了第一桶金，但是现在要改行做新科技产业，不现实；做投资，还亏钱……所以，做生不如做熟，既然赚不到认知之外的钱，那今后……【详情】
来源: 世邦大通专精特新企业专题 时间：2023-03-07
打造 3个1营销工程01 对行业或工程案例进行包装 最有信服力客户寻求信任感，因此B2B企业要很好的向客户展示过去成功的客户案例，来证明我们的产品或服务是经得起检验的，所以包装企业的案例就显得非常重要，而包装案例要从以下5个方面系统的讲好故事是关键。（1） 企业介绍（2） 项目背景（3） 客户痛……【详情】
来源: 世邦大通专精特新企业专题 时间：2023-03-07
我们大多数的快消品，凡是成功的都是靠策划成功，导致呢，很多耐用消费品和工业品也误以为营销就是这个宣传，所以很多公司的市场部呢，只有这一个功能，做广告，做宣传，学过营销人都知道哈，营销4P，产品定价，宣传，渠道，其实我们说宣传在整个4P里边最多是1/4，那么对于工业品来说，它也就是1/8，对于耐用……【详情】
来源: 世邦大通专精特新企业专题 时间：2023-03-07
（一）选准赛道 短期看风口 长期看需求B2B的产品同质性较强，有效的细分市场战略,可以创造竞争优势，并获得更大利润。怎么选择更有利于企业的细分市场呢？一般有以下5个因素来决定：（1） 宏观环境（2） 市场容量（3） 客户需求（4） 自身业务现状（5） 自身能力举例：美的中央空调选突破性的行业赛道时，……【详情】
来源: 世邦大通专精特新企业专题 时间：2023-03-07
如果你的企业已经做了十年，连品牌在行业中“到底强在什么地方”都讲不出来，或者可以讲出来、甚至熟悉的同行也认同，但是，如果客户方的心智中并不存在这个品牌的位置，也不知道品牌好在哪里，那这就说明一件事：这十年，你的很多心血都白花了，因为没有花在品牌最值钱的地方。很多企业家已经做了十几年，赚到了第一……【详情】
来源: 世邦大通专精特新企业专题 时间：2023-03-08
我们也经常碰到一些做了二十几年的B2B企业，老板常常讲到的话题是“十几年前我做企业销售额一直是上升的，做什么呢都容易一些、也都赚钱。但是最近的七八年生意越来越难，做什么都不赚钱”。在十年前呢，他的营业额就已经达到了自己的巅峰；十年之后的营业额才刚刚与巅峰期差不多上下波动，但利润已经大不如前。而……【详情】
来源: 世邦大通超级增长战略 时间：2022-05-13
新时代的大市场未来十年“健康”是一切的主题古语有云“大疫之事，必有巨变”，面对池今全球新冠疫情的影响，大健康必将开启新的时代。疫情改变的不仅是我们的生活与经济，更将从根本上改变人们生活习惯及对健康的认知意识，甚至放到商业市场，将重构大健康行业的格局，所以大健康领域的企业要做的，大健康品牌战略规划一定是……【详情】
来源: 世邦大通超级增长战略 时间：2022-05-13
一、中药集采政策启动意味着什么中药集采大幕拉开，自2018年11月相关部门颁布《国家组织药品采购试点方案》开始，至今两年多的时候，可以说，在这两年的时间里，西药企业品牌发展规划都经历了“血雨腥风”式的巨变历程；与西药企业相比，中药企业就显得相当“安逸”了，虽说日子谈不上多好过，但至少中药企业无须面临……【详情】
来源: 时间：2022-05-09
中药集采已启动，你的现况如何？大健康产业的品牌战略规划专题 ： 中药集采大幕拉开，自2018年11月相关部门颁布《国家组织药品采购试点方案》开始，至今两年多的时候，可以说，在这两年的时间里，西药企业品牌战略规划都经历了“血雨腥风”式的巨变历程；与西药企业相比，中药企业就显得相当“安逸”了，虽说日子谈不……【详情】
来源: 时间：2022-05-09
前言：宁夏枸杞的产业转型品牌升级路怎么走？2020年，习近平总书记到宁夏考察，看到宁夏的特色农产品时说：“要加快建立现代农业产业体系、生产体系、经营体系，让宁夏更多特色农产品走向市场。”毋容置疑，枸杞是宁夏最具特色、远名在外的优势产业，更是宁夏的支柱产业之一，宁夏在枸杞繁育、植保、栽培等农业领域的科……【详情】
