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  • 有望成“水果零售第一股”的百果园如何爆店4600家(三)一个渠道三种制度

    来源: 世邦大通超级增长战略

    百果园在充分分析及认知自身项目短板后,渠道体系的设置采取了较为平行的三种制度实现渠道建立。世邦大通上海品牌战略布局咨询项目组将百果园的三种制度制作为表格如下:百果园招商体系降低“圈钱”属性,增强项目说明力相关费用传统招商模式共同投资模式合伙人模式前置费用门店转让费●●●加盟费●●○设备费●○●装修费……【详情】

  • 有望成“水果零售第一股”的百果园如何爆店4600家(二)

    来源: 世邦大通超级增长战略

    百果园于2020年6月提交境外上市审批材料,有望成为水果零售第一股,据世邦大通品牌布局战略项目组对其招股书资料统计,据2020年百果园拥有门店4100多家,最新数据显示百果园目前全国拥有门店数4600多家,短短半年时间又新增500家。招股书显示2019年百果园销售额超120亿元,规模已为中国最大。图片……【详情】

  • 有望成“水果零售第一股”的百果园如何爆店4600家(一)

    来源: 世邦大通超级增长战略

    百果园于2020年6月提交境外上市审批材料,有望成为水果零售第一股,据世邦大通品牌布局战略项目组对其招股书资料统计,据2020年百果园拥有门店4100多家,最新数据显示百果园目前全国拥有门店数4600多家,短短半年时间又新增500家。招股书显示2019年百果园销售额超120亿元,规模已为中国最大。图片……【详情】

  • 泸州老窖柒泉模式的利弊分析

    来源: 世邦大通超级增长战略

    世邦大通专业营销策划公司项目组在研究泸州老窖柒泉模式的利弊影响时发现,柒泉模式的正面作用下,也同时显现出一定的负面作用,如果柒泉模式不升级,是与泸州老窖真正的做大战略不相符的。柒泉模式的“管一半”体制,存在着厂商与渠道目标不一致却无法调控的问题,在泸州老窖渠道体系中的可控上半段中,泸州老窖上下一体的……【详情】

  • 泸州老窖“柒泉模式”打造与经销商共赢的半管控机制

    来源: 世邦大通超级增长战略

    泸州老窖的渠道模式在过去与五粮液有相似之处,都采用的是多层级,层层加价的形式,但泸州老窖与五粮液渠道又具不同之处,泸州老窖并非五粮液的大商制模式,泸州老窖属于放权只一半,创造了“柒泉模式”实现了与经销商共赢的机制落地。结构如下:泸州老窖↓泸州老窖销售公司↓省级柒泉公司供货↓ ↑投资核心经销商↓分销商……【详情】

  • 五粮液与泸州老窖的渠道之争,五粮液OEM模式下的品牌隐患

    来源: 世邦大通超级增长战略

    大商制渠道模式下的五粮液一方面迅速跑马圈地,另一方面带致力了产能的不断扩充。世邦大通新零售营销策划项目组统计,1994年前,五粮液的产能为9万吨,自1995年至2003年,迅速将产能扩充了近5倍,达到40万吨的产能,其中较大部分属于中低端酒的产能。至此,产能的迅速大扩充又为五粮液的发展埋下发展隐患。为……【详情】

  • 五粮液与泸州老窖的渠道之争,五粮液的大商制利弊分析

    来源: 世邦大通超级增长战略

    2020年底,五粮液在浙江的营销会议上,爆出针对竞争品牌泸州老窖的“二选一”制度,竞争经销商公司被五粮液方暂缓签订合同。五粮液在渠道制度上为何针对泸州老窖“如此出招”,世邦大通新零售营销策划项目组分析,一方面来自疫情冲击下的市场背景维艰,但究其本质,还是源于两品牌间的渠道模式近年越来越激烈的竞争,冲突……【详情】

  • 爱尔眼科的分级连锁对公司产生的两个实质影响

    来源: 世邦大通超级增长战略

    以上世邦大通企业品牌战略规划项目组将爱尔眼科的分级连锁模式做了相对透彻的分析,那么分级连锁对公司产生的哪些影响?有两个:一:销售费用率更低我们以爱尔眼科和美年健康进行对比可见,两者在营收、销售人员占比方面,都处于同一个级别上,但对比即见,爱尔眼科的销售费用占比总营收的比重只有美年健康销售占比的一半。可……【详情】

  • 创业板第一牛股-爱尔眼科,如何11年实现50倍增长(下)三个计划

    来源: 世邦大通超级增长战略

    随着爱尔眼科合伙人计划的执行及落地,爱尔眼科的年开店数量实现了倍速的增长,同时也引领着爱尔眼科渠道开始下沉,扩张方向落到二三四线城市。世邦大通品牌竞争战略咨询公司在前面总结的传统医疗体制无法解决医疗资源分配不均的难题,爱尔眼科以一套分级连锁模式尝试破解行业这一大痛点。爱尔眼科的分级连锁模式如下:第一……【详情】

  • 创业板第一牛股-爱尔眼科,如何11年实现50倍增长(中二)三个计划

    来源: 世邦大通超级增长战略

    爱尔眼科与其旗下子公司均以LP角色出现在并购基金中,出资额低于20%。爱尔眼科基于上市公司的背景条件对所有并购基金均不控制、共同控制或重大影响的角色比例设定,采取的是“不并表”的模式。并充分考虑到“不并表”的依据,世邦大通企业品牌战略规划项目组注意到,爱尔眼科或其子公司在牵头设立的并购基金中并不设投……【详情】

  • 创业板第一牛股-爱尔眼科,如何11年实现50倍增长(中一)三个计划

    来源: 世邦大通超级增长战略

    2014年左右,爱尔眼科上市五年,其连续五年的内生式增长触摸到天花板,后续持续增长压力巨大,面临如何解决医疗人才问题、扩张成本压力及渠道下沉的三大问题,爱尔眼科颁出三个计划:计划一:合伙人计划爱尔眼科的合伙人计划,目标明确指向吸引及留住优秀的技术及管理人才为目的,以合作股东的身份与爱尔眼科共同投资设……【详情】

  • 创业板第一牛股-爱尔眼科,如何11年实现50倍增长(上)三大难题

    来源: 世邦大通超级增长战略

    爱尔眼科自2010年上市创业板发展至今,实现了10年暴涨30倍的增长奇迹。世邦大通上海品牌竞争战略咨询公司统计,爱尔眼科2009年营收6亿元,2019年10年增长到99.9亿元,营收增长16倍。。资本市场表现更是收获“大牛股”之称,其市值从刚上市时的60亿元,到目前的3111亿元,增长51倍之多。世……【详情】

  • 贤合庄开放单店招商,开放市级代理,迅速回收资金

    来源: 世邦大通超级增长战略

    从贤合庄官网展示信息获悉,贤合庄不仅启动了大量的单店招商模式,同时开放市级代理的招募,即传统称之为“卖地图”的方式,以此方式迅速回收资金。图片来源:贤合庄官网 仅供资料辅助展示使用世邦大通上海品牌竞争战略咨询公司项目组致电贤合庄项目经理,获知如下单店加盟信息-贤合庄加盟政策:1、贤合庄加盟费48万元人……【详情】

  • 爆店500家 爆赚2.4亿的贤合庄,能成为下一个海底捞吗?

    来源: 世邦大通超级增长战略

    如果你时不时的刷抖音的话,估计有刷到或早就注意到,一线明星陈赫开了一定火锅店名叫“贤合庄”,经常会拍一些明星、大V、插主光顾的营销视频。如果你是资深火锅吃货的话,那陈赫开的火锅店“贤合庄”卤味火锅店估计你已经光顾了。世邦大通上海企业品牌战略规划项目组此前也分析过不少明星创业创办的品牌,明星开餐饮店并……【详情】

  • 敬畏消费者,把消费者当作真正的上帝-钱大妈“三鲜”政策

    来源: 世邦大通超级增长战略

    钱大妈2012年提出“不卖隔夜肉”的理念,2013年在深圳开始全品类布局生鲜门店,之所以选择深圳是因为钱大妈明确其面向的精准人群,深圳拥有中国年龄化程度最高,见识最年轻创新活力最强,品牌接受度最高的人群,所以在深圳试点成功于2014年进入广州。2018年在香港开出第一家生鲜专卖店,打响全球卖菜第一枪……【详情】

  • 钱大妈的加盟模式-轻资产模式实现快速扩张

    来源: 世邦大通营销策划-超级战略

    统计显示,钱大妈90%的门店属于加盟模式而来,世邦大通上海市场全案策划专家总结钱大妈其主要盈利来源于加盟商加盟费和品牌管理收入,包括 :1、加盟费为3万元/店,保证金为4万元/店;2、门店装修费用、设备装配费用、货款保证金费用;世邦大通市场全案策划专家统计加盟钱大妈社区店,在加盟费、保证金、装修设计以……【详情】

  • 钱大妈定位“新鲜”-建立在用户需求满意度之上的差异化无敌

    来源: 世邦大通超级增长战略

    2020年社区团购借资本之力屠杀线下生鲜实体的时候,钱大妈几乎未受影响。钱大妈于2019年正式启动了全国扩张战略,世邦大通市场全案策划专家组统计目前,钱大妈开店数量超2000家,估值已达百亿以上。综观生鲜果蔬市场,前有商超猛将,后在资本加持社区团购追兵围剿,钱大妈却屡屡杀出重围,到底做对了什么?“中……【详情】

  • 放眼树坚果行业,美国派拉蒙农场掌控全球70%开心果份额

    来源: 世邦大通超级增长战略

    美国派拉蒙农场于1986年成立于美国加州,后更名The Wonderful comapany,经过30多年的发展与扩张,世邦大通上海企业策划咨询公司项目组统计目前派拉蒙农场种植有1300万棵坚果树、占地面积12.5万亩,年坚果销量达2.04亿公斤,是全球最大的开心果和巴旦木垂直一体化供应商品牌,占据全……【详情】

  • 中国烘焙业类比日本80年代,中央工厂+批发模式成更优扩张模式

    来源: 世邦大通超级增长战略

    此前世邦大通项目组分享专题中有过关于中国烘焙行业对比日本市场,中国烘焙行业目前所处阶段相当于日本60-80年代时期,一方面,我国当前整体经济及发展环境与日本70年代时社会发展阶段及零售环境高度类似,人均GDP接近10000美元,城镇化率也开始向较平水平增长,各城市各地使得店渠道开始初具规模。另一方面,……【详情】

  • 由日本烘焙行业发展历史回顾,寻中国烘焙行业量价齐升时期布局之道

    来源: 世邦大通超级增长战略

    发展期(1984-1977):行业量价齐升,“中央工厂+批发”模式完成全国布局。日本经历了二战之后战争导致1945年日本城市化率降到27.8%,零售渠道极为匮乏,大型KA\商超\便利店等渠道极及萧条。随着美国的援助重助,日本国内经济逐渐复苏,从1955年到1972年,日本地价上涨17倍之多,同时推动了……【详情】