来源: 世邦大通专精特新企业专题 时间：2023-03-07 15:21:14
（一）选准赛道
短期看风口
长期看需求
B2B的产品同质性较强，有效的细分市场战略,可以创造竞争优势，并获得更大利润。
怎么选择更有利于企业的细分市场呢？一般有以下5个因素来决定：
（1） 宏观环境
（2） 市场容量
（3） 客户需求
（4） 自身业务现状
（5） 自身能力
举例：美的中央空调选突破性的行业赛道时，就是综合考虑以上5个因素，为美的中央空调的战略突围找到很好的在细分市场的发力点，一举拿下国产中央空调销冠的宝座。
（二）精准的战略定位
客户关注什么
我们就战略霸位什么
如何打造B2B市场的专业信任力，建立卓越的战略定位呢？回顾我们梳理及规划的不同B2B市场的品牌，我们发现在建立B2B品牌信任感上面有这四种战略方向可以做：
第1种 客户寻求安全感
战略霸位“品质可靠”
即B2B企业的客户通过往往通过关注产品或服务的可靠性，过往使用的产品或服务的经验等方面的表现，寻求安全感。
以德邦物流为例，德邦洞察到：那些中高端客户非常注重货物的安全准时送达，否则会严重影响到他们的生意增长与生意合作，所以德邦物流创建的价值承诺是“精准物流”。
第2种 客户寻求信赖感
战略霸位“专业标杆”
B2B企业的客户关注该企业的信誉和客户共同成长的表现，寻求信赖感。
以华为为例，以海外运营商定制整体解决方案提供商的战略定位帮助提升了华为B2B企业品牌可信赖的全球品牌形象。
第3种 客户寻求领先感
战略霸位“卓越价值”
B2B企业的客户寻求领先的产品和卓越的服务
以美的中央空调为例，美的中央空调以“不断突破科技的中央空调智造者的战略定位”实现了过百亿的销售。
第4 种 客户寻求低成本
战略霸位“性价比解决方案”
B2B企业的客户寻求更优的购买价格。
以福田化工为例，福田化工通过“稳定，才能真正降低综合成本”的战略定位实现了销售双位数的增长。
在最关键阶段
做最关键的事情
新时代企业家必备的时间维度与空间维度的价值创新思维
“时间维度”代表的是产业阶段，
“空间维度”代表竞争赛道和生态位置。
我们提出了开辟价值赛道的品牌竞争方法
【超级品牌头部战略】
