来源: 世邦大通专精特新企业专题 时间：2023-03-08 14:15:47
做的好的To B的企业分几种，最好的方式其实还是第四种，第一种叫成本领先型企业，我就是卖最便宜的货给你，把我自己的成本降到最低，我永远用最低价格供货，这种企业我非常尊重，因为你无限压榨了自己，然后的话帮别人去产生的价值，我觉得是对的。
第二叫服务优先型企业，我的服务特别好，最近你看万豪最近推出了一个服务，商务客户在万豪酒店住宿，万豪酒店帮你做PPT，牛逼吗？只要你的会议放在我们公司，你的所有的PPT我帮你美化，做好服务，做好最好的服务，我们可以卖出高溢价，为什么我们服务好？
第三个叫做科技领先型企业，就是我的科学科技研发特别牛，所以我的钱都放到了研发的部分，所以我可以卖的比别人更贵啊，这是另外一种，我觉得也很棒。
再一种的话是什么？这个品牌赋能型企业，因为你太有名气了，所以你可以卖得比别人更贵，比如说今天我们看到的英特尔，英特尔是一个To B的企业，它不to c的，他的客户就是那些联想啊，戴尔啊，那些大的品牌商，那所以的话，对他们来说的话，他们其实根本就没有必要做TOC的传播，但他一年几百亿美金放在TOC的传播里面，为什么？是他告诉全世界所有的人，英特尔的笔记本是最好的笔记本，英特尔芯片在里边，这个笔记本可以多卖点钱，所以在它跟AMD竞争的时候，对于那些厂商来说，价格就不是唯一的衡量元素，今天我把特尔inside挂出来，我这个笔记本可以多卖100美金，所以钱和服务并不是他最看重的，而他看到它的品牌的赋能，所以这个也是一种，就是你的品牌能够刚帮助你的B端客户去赋能，这是个很好的机会。
所以你看To B的企业有这四种，最好的方式，其实还是第四种，为什么？因为你的名声，你的赋能一定会持续的积累的，如果哪天你服务不好，可能就完蛋了，你的科技如果你没有持续的投入，你的科技就没有进步的机会了，但是品牌赋能不会，它会持续的积累，所以现在大部分To B的企业，以第四种为自己主要的方向。
