来源: 世邦大通专精特新企业专题 时间：2023-03-08 14:29:48
对于b To B的企业来说呢，你面对的是企业客户，那企业客户一般都是理性的，你忽悠我没用，因为不是我一个人说了算，我做的这个决策要经得住推敲，包括决策者、购买者、使用者、影响者，他是一堆人参与决策，所以他就会非常的慎重。
那怎么面对这些人呢？你就要算出来，测出来、展出来，大家一定记得这三个出来，你的产品之所以没能得到消费者的认同，那就是因为你没有算清楚，消费者选择了你比选择别人更好，没算出来。
第二个呢，没有测出来，你说我怎么能相信呢？
第三个你没有展出来，我看不见，摸不着，所以说你要想让消费者认同，你就必须在这三个出来上去做文章，就像我以前跟一家这个叫太阳膜的企业做咨询，他们就做的非常简单，怎么算出来呢？拿计算机计算，说透射多少，反射多少，拿个光功率计，拿个热功力计去做测量，也能测出来，也能算出来，算出来的是五倍普通的膜，那测出来呢，哎，也差不多，那怎么展出来啊，他就在这一面墙上弄上灯，贴上膜，让你亲身去感受，这时候就解决算出来，测出来，展出来，那么这家企业就从一开始的几千万变成了十几个亿，而他利润率呢，还提高，就是因为他把这个价值给计算出来，你买别人的便宜，但是效果不如他好，他说我是四五倍的优势，只贵一倍，别人5000，我1万出头，但是我的性价比比它高，这就是理性的沟通，你需要以理服人，跟人家讲清楚这个东西到底好在哪，那消费者就会算这个账，所以说就是用自己的长处去影响客户，就是给客户一个放大镜，让客户拿着放大镜去看你的优点。
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