来源: 世邦大通专精特新企业专题 时间：2023-03-08 15:03:57
B2B和B2C的本质区别在于：B2C是形象利益，B2B是降低风险。
大宗货物采购决策时间长，涉及部门多，理性购买，品牌是信任驱动。所以B2B领域里做品牌，关键的前提是你要建立品牌的信赖感、专业感。
B2B的企业往往在服务客户时觉得B2B的渠道渗透才是最重要的，忽略了对自我品牌资产的梳理和对自我的营销渗透。但是实际上，仅凭渠道渗透有可能渗透到一定程度就渗透不动了。是因为，仅凭人与人之间的关系，它是一个销售行为，但是品牌把用户心智建立起来，就是一个拉新行为，用户进来了，渠道销售的效率加强了。所以，B2B企业还是要力所能及的去做几项工作。
打造企业品牌是一个闭环系统，首先由企业战略明确事业方向，企业第一决策人需要判断“做正确的事情”，然后通过品牌战略对事业进程承载。品牌战略进一步的精准定义了客户定位，业务定位，理性利益（战略性优势·关键竞争力），感性的形象个性，品牌核心价值（品牌资产主体）等价值结构系统。
有了品牌战略的体系之后，基于品牌战略体系进行品牌的整体形象建设塑造，包括语言形象与视觉形象，和对外的物料输出阵地。品牌整体形象塑造要符合品牌战略体系的要求与标准、不能偏移，这样的形象塑造才有意义，才能够聚焦优质资源对外，持续传播。
在资产搭建，营销大渗透，第三、在渠道大渗透当中要注意把我们的品牌资产带进去。而这几项工作都要依托于最底层的用户洞察，这是最关键的。
