来源: 世邦大通专精特新企业专题 时间：2023-03-08 15:14:40
过去的30年，是C端企业花大力气做品牌的30年；过去十年，是平台花大力气做品牌的十年。时代在变，最近十年的营销变革中，「平台逻辑」和「生态逻辑」成为改变营销结构的主导逻辑，而「头部逻辑」和「价值逻辑」成为平台、品牌等个体在生态系统中生存和发展的主导逻辑。
1、B2B品牌的两个目标层次：
第一个层次：成为头部品牌和品类代表，拥有领先销量和品类话事权；
第二个层次：成为产业生态中的“价值缔造者”，生态共赢系统中的价值代表和头部品牌。
行业竞争的本质就是品牌博弈，要想赢得竞争就要创建自己的核心赛道，并抢占赛道的头部位置。
企业不仅生产产品、提供技术，更应该成为“产业价值的缔造者”。
在新的头部品牌战略中，企业角色发生改变：“产品”生产商 →“价值”供应商。
品牌是价值，产品是价值，技术是价值，服务也是价值。
价值让B端客户能够生产出更好的终端产品，也带来C端用户的更好使用体验。
首先，让自己的“独特价值”成为终端产品的核心价值，直接影响C端用户的体验，让品牌成为品类关键价值的代表者，从而建立品牌在品类中的头部地位，赢得话事权，带来销售的领先。
更进一步，让品牌成为产业价值的缔造者，围绕“价值”重新思考和构建产业生态，企业思考的角度不再是“如何卖出更多的产品和占领品类头部”，而是“如何创造更多价值做大产业市场，让全产业上下游企业共赢”，则品牌将成为产业生态中的“价值缔造者”，生态共赢系统中的价值代表和头部品牌，是产业生态中的太阳。
无论是平台、B2C企业，还是B2B企业，只要有竞争，就有做品牌的必要；只要先于同行实施品牌战略，就更有机会成为行业头部品牌。
