上海品牌定位理论: 定位需要解决的三大问题也是定位过程

成功的营销战略关键在于，聚焦、定位和差异化。企业必须仔细地界定其目标市场；建立独特的产品定位并将其有效地通过沟通传达给消费者；制定差异化市场供给品，使竞争 对手很难完全模仿。

--科特勒

上海品牌定位理论: 定位需要解决的三大问题

上海品牌定位项目组总结科特勒看来，成功的营销战略有三点至为关键，那就是聚焦、定位和差异化。聚焦是指集中力量于某几个细分市场，主攻某个特殊的顾客群、某产品系列的一部分或某个地区市场，而不是在整个市场范围内进行全面出击。这样可以使企业以更高的效率、更有特色的产品和服务满足某一特定的战略对象的需要，以便在狭窄的市场范围内实现低成本、差异化或者二者兼得的竞争优势。

上海品牌定位理论模型组：定位是指企业把针对 目标市场国分开发出的产品特性传达给消费者。也就是要令自己的企业和产品与众不同，形成核心竞争力，让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置，努力使品牌成为某个类别工某种特性的代表品牌。这样当消费者产生相关需求时，便会将该品牌视为首选对象。

上海品牌定位理论: 定位三大问题也是定位过程

品牌定位理论中差异化是㧈企业努力发展差异性较大的产品系列和营销项目，努力树立起企业的独特形象，以成为同行业中的领先者，以此获得产业中的竞争优势 。

在这三点之中，定位是很关键的一环，营销定位需要解决三个问题：满足谁的需要?满足什么样的需要？怎么满足这些需要？可以归纳为三步定位法。

第一步：找位

找位也就是解决“满足谁的需要”这一问题，这相当于对目标市场的聚焦。

上海品牌定位来看今天市场分化的情况下，任何一家企业和任何一种产品的目标顾客都不可能是所有的人，同时也不是每位顾客都能给他带来正价值。事实上，有一部分企业的营销成本并没有花在能带来最大价值的顾客身上，大量的资金和人力被浪费了。因此，企业有必要对顾客进行甄别，理清楚到底为谁服务、要满足谁的需要这样一个大问题。

第二步：定位

定位就是解决“满足什么样的需要”这一问题。

产品定位过程是细分目标市场并进行市场选择的过程。这里的细分目标市场与选择目标市场之前的细分市场不同，后者是细分整体市场，选择目标市场的过程。上海品牌定位理论模型研究组-前者是对选择后的目标市场进行细分，在选择一个或几个目标了市场的过程。

对目标市场的再细分，不是根据产品的类别进行，也不是根据顾客的表面特性来进行，而是根据顾客的价值来细分。上海品牌定位理论模型研究组统计顾客在购买产品时，总是为了满足自己某方面的需示，从而获取某产品的价值。产品价值组合是由产品功能组合实现的，不同的顾客对产品有着不同的价值访求，这就要求企业搞清楚自己应该“满足什么样的需要”，进而提供不同诉求的产品。

*参考文献《科特勒全书》