上海企业品牌推广公司建议拓展者，设计打破封闭市场的方法

一个公司的拓展计划常常受到封闭市场的阻挠。因此拓展者必须设计打破封闭市场的方法。

--科特勒《营销管理》

上海企业品牌推广公司建议拓展者：

科特勒提出，当企业选择了一个较为封闭的目标市场的时候，必须要有宏观营销的意识，也就是说要从经济、心理、政治和公共关系这些宏观方面入手，企业品牌推广营销战略做好战略协调，全力争取有关各方的支持配合，从而打破这个封闭市场，获得市场的准入权。百事可乐公司就是利用这种宏观营销的方法开辟印度市场的。

上海品牌推广公司研究，在20世纪70年代末，可口可乐在印度苦心经营20年后，仍然难以融入当地市场，并因为与政府之间的秘密贸易争执而无压撤离印度市场。

上海企业品牌推广公司谈设计打破封闭市场的方法

其后。百事可乐开始烛魔如何进入 印度市场。百事可乐明白，要成功进入，就必须消除当地政治力量和商业力量的抵抗情绪。上海企业品牌推广公司世邦大通项目组注意到，百事可乐判断，要做到这一点，必须向印度 方面提出一项他们难以拒绝的援助。百事可乐与印度本土企业集团合资，跳出了印度国内软饮料厂商和反跨国公司立法机关的反对。

百事可乐提出帮助印度出口一定数量的农产品，以弥补印度进口百事可乐的浓缩软饮料。上海企业品牌推广公司项目组还注意到，百事可乐甚至提出帮助印度发展农村经济，转让食品中加工、包装和水处理技术，从而赢得印度政府的支持。百事可乐提供的这一系列利益赢得了印度各利益集团的支持，最终百事可乐顺利地在印度市场站稳了脚跟。

*参考文献《科特勒全书》