上海营销咨询公司谈何为成功创建品牌的关键

上海营销咨询公司总结关于何为成功创建品牌：

建立共同点联想和差异点联想，成功创建品牌的关键在于同时建立共同点和差异点。

同时建立共同点和差异点的挑战之一，是存在于许多消费者脑海中的互逆关系。上海营销咨询公司项目组遗憾的发现，如前所述，消费者通常希望能在两个互相矛盾的属性上得到最大利益。糟糕的是，竞争者经常试图将差异点建立在和目标品牌的差异点相矛盾的属性上。

营销的艺术性和科学性很大程度上在于如何取舍，定位也是如此。显然，开发一个能在两个方面表现都很好的产品或服务是最好的。例如Gore-Tex通过技术创新克服了“透气”和“防水”这两个看似矛盾的产品形象的问题。

上海营销咨询公司谈何为成功创建品牌的关键：

上海营销咨询公司项目组总结还有其他方法可以用来解决差异点和共同点互相矛盾的问题。下面所列的三种解决方法的有效程度依次递增，但困难程度也是递增的。

分离属性：

上海营销咨询公司项目组总结品牌的营销有个费用高但有效的方法，同时开展两上不同的营销计划，每个计划针对不同的品牌属性或利益。这两个计划可以同时开展，也可以依次开展。比如，海飞丝在欧洲的双重营销获得了成功。有一则广告是强调海飞丝的去屑效果，还有一则强调了使用海飞丝后头发的美感。这是希望消费者评价共同点和差异点的价值时不会那么挑剔，因为此时两者的矛盾关系不那么明显。这种做法的缺点在于必须开展两个有力的营销计划。上海营销咨询公司项目组观点，此外，这种做法没有正面处理这种矛盾关系，所以消费者不一定能产生所期待的正面联想。

*参考文献《战略品牌管理》第5版