营销咨询公司分析企业五股竞争力量的威胁

企业面临着五股竞争力量的威胁，分别是：行业竞争者、潜在进入者、替代者、购买者以及供应商。

——科特勒《营销管理》

上海营销咨询公司解读科特勒观点，无论在行业中处于何种地位的企业，都随时面临着竞争，这不仅仅指行业内其他企业的挑战与威胁，还有来自其他多个方面的竞争 。营销咨询项目组观察在传统观念中同，企业研究竞争环境时，往往只着眼于那些直接发生竞争的企业，但是在今天，竞争已经不仅仅是竞争对手之间的战斗，而更多地被 看作顾客获取所需价值的各种可行途径之间的竞争。随着不同行业之间界限的模糊化，这一点也显得特别重要。

上海营销咨询公司分析企业现在面临着的五种竞争力量的威胁

分别如下：

（1）同行业的直接竞争者

在同一个行业当中，如果已经有了众多、强大或者竞争意识强烈的竞争者，那么该细分市场就会失去吸引力。如果该 市场处于稳定期或者衰退期，而生产能力不断大幅度扩大，将导致固定成本过高，撤出市场的壁垒过高。

（2）供应商

供应商有两上手段可以威胁到企业的发展，一是提高供应价格；二是降低供应产品或服务的质量，从而使下游行业利润下降。上海营销咨询公司项目组提示如果企业无法通过价格结构消化增长的成本，它的利润就会因为供应商的行为而降低。

（3）顾客的讨价还价能力分析

企业追求的是更高的投资回报率，而顾客追求的是以最小的支出获得最好的产品和最优质的服务，为了减少支出或者降低成本，顾客通常会讨价还价，寻求更好的产品。更多更好的服务以及更低的价格；上海营销咨询公司提示行业内企业之间的竞争，会让买方坐收渔翁之利。（待续）

（4）替代品

上海营销咨询公司项目组观点如果企业所服务的市场存在着替代品或潜在替代品，那么该市场的吸引力就会大大降低。替代品是指那些来自不同行业的产品或服务，这些产品或服务的功能 与该行业的相同或相似。通常来讲，如果顾客面临的转换成本很低甚至为零，或者当替代品的价值更低，或质量更好，性能相似于甚至超过竞争 产品时，替代品的威胁会很强。

上海营销咨询公司强调任何企业都应密切注意产品的价值趋赂，如果在这些替代品行业中技术有所发展，或者竞争日趋激烈 ，就有可能导致该细分市场的价格和利润下降。在顾客认为具有价值的地方进行差异化，如价格、质量、服务、地点等，可以降低替代品的竞争 力。

（5）潜在进入者

潜在进入者是指那些可能加入这个行业，成为企业直接竞争对手的企业。上海营销咨询公司提示当某一行业，尤其是新兴行业获得高额利润时，资本就会大量流入，不仅行业内现有的企业会增加投资以提高生产能力，而且行业外的企业也会被吸引到该行业进行投资。上海营销咨询公司举例如房地产，当房地产如火如荼的时候，受到高利润的吸引，很多有一定资本实力的企业纷纷涌入，试图从这个市场分一勺羹。

可见，企业除了要防范行业内的直接竞争者，还要对其他四股竞争力量提高警惕，上海营销咨询公司项目组提醒企业，这五种竞争力量对企业都有一定的威胁力，对其中的任何一个，企业都不可掉以轻心。

* 参考文献《科特勒全书》