品牌推广公司从『斯巴鲁』谈开精准定位解读品牌差异点

品牌推广公司从『斯巴鲁』谈开

上海品牌推广公司项目组追溯早期数据：1993年，斯巴鲁在美国只销售了10.4万车小汽车，比之前顶峰时期的销量少40%，累计损失达10亿美元。斯巴鲁的广告语是“廉价制造，经久耐用”。消费者则认为斯巴鲁的车是仿制出来的，与丰田、本田以及其他品牌没有区别。

为了能体现一个清晰、独特的形象，斯巴鲁决定在客车领域只销售四驱车型。此举提升其作为奢侈品牌的形象-并且提高了售价-到2004年，斯巴鲁的销量超过18.7万辆。随着品牌形象的更新，该公司推出“分享爱”的广告活动，上海品牌推广公司注意到此举旨在聚焦汽车带来的乐趣、冒险和体验。以及消费者对该 品牌的强大热情和忠诚。通过“分享爱”活动，在2008-2010年的经济低谷中，这一针对 珍视自由和富有爱心的高端消费者的独特情感活动获得成功，使之抵御了行业下行，并创下销售纪录。

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从『斯巴鲁』谈开精准定位解读品牌差异点

后续，上海品牌推广公司项目组注意了，斯巴鲁为了提升品牌吸引力，扭转销售平淡的局面，斯巴鲁把目标对准了四类顾客，这些顾客占其销量的5成以上，包括老师和教育工作者、医疗保健专业人士、IT专业人士还有户外活动爱好者。

上海品牌推广公司注意到斯巴鲁的进一步研究发现，1/5的人喜欢斯巴鲁的品牌是因为 它不像卡车或SUV那么大，适合户外旅行。意识到这是一个没有任何营销活动开发过的目标市场，斯巴鲁开发了多种营销方案。通过特定的渠道和带有口号的广告活动来针对女同性恋顾客，这些口号对女同性恋群体具有特殊的意义。（如标语，走出去，待在外面），这可能与斯巴鲁探索户外的能力有关，也可能巧妙的向这个群体传达了他们出框的信息，通过确定独特目标受众，上海品牌推广公司项目组注意到斯巴鲁不仅获得了可观的市场份额，并确保了顾客忠诚度。

*参考文献《战略品牌管理》第5版