上海品牌营销策略项目组解析『多品牌营销战略的利与弊』

引子：

多品牌营销战略是企业选择的一种品牌战略，它是指企业对同一类产品使用两种或更多品牌产品，我们在此分析多品牌营销战略的利与弊：

多品牌营销战略的利：

(1)多品牌营销战略有利于企业扩大市场覆盖

具有很高目标的大公司，常常需要更大的市场才能实现目标的达成，而较大的市场往往包含有不同层次、不同类型的需求。

所以，上海品牌营销策略解析单一品牌很难统领企业的一切产品占领市场。

公司按照不同的品种、性质的需求进行设计，生产不同的产品，使用不同的品牌，可以使企业更好地适应市场需求，提高市场占有率。

(2)多品牌营销战略有助于加强品牌个性

实行多品牌战略，可以使每个品牌都具有鲜明的品牌个性，从而形成显著的品牌差异，以满足不同消费者的品牌偏好，更好地迎合消费者的需求。

(3)多品牌营销战略使公司能够最大程度地获取品牌转化者的利益

多数消费者并非某一品牌的忠实消费者，但有时会表现出对其他品牌感兴趣，试图消费其它品牌，在不同品牌间来回切换等品牌倾向。

当一个公司在同一时间提供数个甚至数十个品牌时，将会锁定大多数品牌转换者，并允许他们继续使用企业中其它品牌的产品。

上海品牌营销策略组总结多品牌战略是在一定条件下获得品牌转换的主要手段和途径。

多品牌营销战略的弊端：

在一个组织中，两个以上相互竞争，几乎相同的产品营销，相关品牌填充，其营销被称为多品牌营销策略。上海品牌营销策略项目组统计了多品牌营销战略的弊端：

1. 客户价值意识薄弱，可能容易混淆多产品的品牌价值相对来说，没有产品聚焦的品牌更强。获取客户的力度也减弱了，上海品牌营销策略项目组注意到这种现象特别在品牌初期尤其明显。

2. 资源配置难度增加多一条产品线或多一条产品不是简单的多一条产品，而是整个供应链、R&D投资、人力投资、毛利率设计、定价系统、宣传资源等的资源分散和资源重组。经常在街上看到很多餐馆，门上挂着三四个不同类别的名字，包括卖青蛙鱼头、小龙虾、湘菜、火锅等。这就是生意不好，老板认为增加产品和品类可以增加营业额。事实上，生意不好的问题根本不是产品线和品类不够丰富，而是企业内部运营管理和老板认知有问题，究其根本就是产品过多，菜品间的互相竞争。

3. 企业资源的浪费对于新产品，如果企业使用原品牌，市场增长可能会很快，造成人力资源、资金等浪费。而且采用多品牌策略，可能会出现品牌间互相争夺资源，不愿进行更多资源共享的情况。浪费资源包括人力资源、资金、原品牌资源等多个方面。

总结：

一个产品在成长过程中有太多的不确定性，上海品牌营销策略项目组举例如市场细分过细、产品缺陷、现金流终止、假冒产品的出现、中间商的恶性串货等。某个环节的错误可能会导致品牌崩溃。许多新产品还没到成熟期，就早早逝去，前面大量的投入就打了水漂。有时候一个品牌运气不好，导致预期回报太低，企业资金链断裂，从而危及整个企业的运营。