佳能如何发起对施乐市场抢夺战-营销策划公司案例

施乐先后申请了500多项专利以不断加强专利壁垒，但是在美国，专利有效期为十年，佳能正是利用了这段时间围绕施乐产品不能满足人们需要的地方入手，上海企业营销策划项目组了解到，佳能围绕买了施乐复印机的用户找不满意地方，围绕没买施乐复印机的用户找不购买的原因，总结如下几点：

第一：施乐复印机是大型设备，当时叫做集中复印，一个有钱的大企业也最多能买得起一台，因为施乐产品要几十万、上百万元一台，速度和性能非常好，但价格太高，不是每个企业或企业的部门都能消费得起。

第二：施乐的复印机非常庞大 ，一个公司假如说是十层楼，一台复印机放在任何一个地方，所有人哪怕复印一张纸也要跑到那里去，不方便。

第三：如果某人要复印一些保密的东西，他不愿意把文件交给专业管复印的人，因为复印机的保密性不好。

针对于这几点，上海企业营销策划项目组注意到，佳能针对性的提出解决方案：

第一：设计一台小型复印机，把造价降低到十分之一、十二分之一。

第二：将复印机做成像傻瓜相机一样，简单易用，轻巧便捷，不用专人使用。

第三：力求简单、便宜，让每个办公室都可以拥有一台，老板房间可以自己用一台，解决保密问题。

这三个问题都解决了，是不是就可以打倒施乐了呢？不是！上海营销策划公司项目组在追溯当时施乐品牌影响力时，其已然成长为行业巨无霸，即使佳能能钭这种复印机生产出来，施乐只要一反击，佳能很可能就会吃不消，毕竟那时候施乐溢满天下，而佳能还只是一个不太知名的小品牌。

那么怎么办呢？佳能想到了协同竞争，它找其他的日本厂商，如东芝、美能达、理光等。佳能把自己造出来的产品拿给这些企业看，提出联合生产这种复印机。上海营销策划公司项目组注意到佳能设计了一个其他人难以拒绝的合作方案，如果其他企业从佳能这里购买生产许可，相比于他们自己从头研究开发，投产时间要快一年多，而开发费用只需十分之一。

*参考文献《科特勒全书》