市场细分下生产资料市场的细分依据（下）

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1、按用户的地理位置细分

每个国家或地区大都在一定程序上受自然资源、气候条件和历史传统等因素影响 ，形成若干工业区，例如江浙两省的丝绸工业区、以山西为中心的煤炭工业区、东南沿海的加工工业区等。这就决定了生产资料市场往往比消费品市场在区域上更为集中，地理位置因此成为细分生产资料市场的重要依据。上海产品推广策划项目组将企业按用户的心理位置细分市场，选择客户较为集中的地区作为目标，有利于节省推销人员往返于不同客户之间的时间，而且可以合理规划运输路线，节约运输费用，也能更加充分地利用销售力量，降低推销成本。

以上从消费者市场和生产资料市场两方面具体介绍了细分依据和变量，为了有效地进行市场细分，上海产品推广策划项目组提醒有如下几个问题应引起注意。

(1) 动态性

细分的依据和因素不是固定不变的，如收入水平、城市大小、交通条件、年龄等，都会随着时间的推移而变化。因此，应树立动态观念，适时进行调整。

（1）适用性

市场细分的因素有很多，各企业的实际情况又各异，不同的企业在细分调时采用的细分因素和依据不一定相同，究竟选择哪种变量，应视具体情况加以确定，上海产品推广策划切忌生搬套和盲目模仿。

（2）组合性

上海产品推广策划项目组提示要注意细分因素的综合运用，在实际营销活动中，一个理想的目标市场是有层次或交错地运用上述各种因素的组合来确定的。如化妆品的经营者将18-45岁的城市中青年女性确定为目标市场，就运用了四个变量：年龄、地理区域、性别、收入。

*参考张甲华 《产品战略规划》