企业以产品营销差异化成为与众不同的“紫牛”（下）

企业以产品营销差异化利弊分析：

上篇产品营销项目组为大家汇总了无差异化营销的优点，同时，无差异市场营销战略的弊端也是明显的。

首先，消费者需求客观上千差万别并不断变化，一种产品长期为所有消费者和用户所接受非常罕见。新产品营销策划方案组再总结其次，当众多企业如法炮制，都采用这一策略时，会造成市场竞争异常激烈，同时在一些小的细分市场上消费者的需求得不到满足，这对企业和消费者都是不利的。最后，产品营销项目组统计当其他企业针对不同细分市场提供更有特色的产品和服务时，采用无差异策略的企业可能会发现自己的市场正在遭到蚕食但又无法有效地予以反击。产品营销项目组总结正是由于这一原因，世界上一些曾经长期实行无差异营销策略的大企业最后也被迫改弦更张，转而实行差异性营销策略。上海新产品营销策划方案组注意到，曾被视为实行无差异营销典范的可口可乐公司，面对百事可乐、七喜等企业的强劲攻势，也不得不改变原来的策略，一方面向非可乐饮料市场进军，另一方面针对顾客的不同需要推出多种类型的新可乐 。

相比之下，差异性市场营销战略的优点在于：

第一，它可以通过不同的市场营销组合服务于不同子市场，更好地满足不同顾客群的需要。产品营销项目组总结

第二，企业的产品种类如果同时在几个子市场都具有优势，就会大大增强消费者对企业的信任感，进行提高重复购买率，从而争取到更多的品牌铁杆忠诚消费者；

第三，它对企业市场经营风险的分散具有重要意义；

第四，它可通过多样化的渠道 和多样化的产品线进行销售，通常会有利于扩大企业的销售总额。

上海新产品营销策划方案组注意到营销大师科特勒说，差异化市场营销需要对不同的细分市场采取不同的营销策略，针对不同的细分市场做不同的产品营销广告促销，这就导致了营销成本的额外增加，这也是差异化营销战略的一大不足。

唯有让产品成为本行业中的“紫牛”，不仅在于产品营销，更不在于新产品营销策划方案，本质是让产品与众不同、出类拔萃，才有可能在不消耗大成本的广告动作下使企业扩大市场规模。正如紫牛在一群普通的黑白花奶牛中脱颖而出一样，真正的产品营销营销策划是让人眼睛会为之一亮的、可以把人们的注意力恰到好处地引向我们的产品和服务的一门艺术。

*参考文献《科特勒全书》