以五力有效运用成本领先战略/低成本战略

以五力有效运用成本领先战略

3、潜在进入者

通过不断的努力使成本低于竞争对手，低成本战略的成本领先者显得非常有效率。因为不断提高的效率（如规模经济）可以巩固毛利率，所以这种不断提高的效率对于潜在进入者而言，就成为一种重要的进行壁垒。

新进入者不可能赚到超额利润，除非它们达到接近于低成本战略的成本领先战略者效率所必需的水平。另外，对新进入者而言，即使要赚取平均利润，也必须要能够把成本降到与其他竞争对手水平大致相同的水平，而不是降到成本领先战略者的水平。低成本战略的成本领先者较低的利润水平（相对于执行差异化战略的企业而言），使复它必须销售大量产品才能赚到超额利润。然而，试图成为成本领先者的企业应当避免 将价格定得过低，否则，尽量销量提高，获利能力仍会降低。

4、替代品

与行业内竞争对手相比，低成本战略的成本领先战略者对替代品说也占据了比较有吸引力的位置。当替代品的特性和特征在成本和差异化的特性方面对成本领先战略者的顾客产生吸引时，替代品对这个公司来说就成为很大的威胁。面临可能出现的替代品，成本领先者通常比竞争者对手更加灵活机动。

为了留住顾客，低成本战略成本领先战略者可以降低产品或服务的价格。有了更低的价格和有竞争 力的差异化水平，成本领先者增大了顾客更偏爱自己的产品而不是替代品的可能性。

成本领先战略/低成本战略的竞争风险

成本领先战略低成本战略也不是没有风险的。

低成本战略风险之一：

风险之一在于，低成本战略/成本领先战略企业用来生产以及分销产品或服务的流程可能因竞争 对手的创新而过时。这些创新可能使竞争对手能比原成本领先者更低的成本进行生产，或者提供额外的差异化特征而不需要把增加的成本转嫁给消费者。

低成本战略风险之二：

过分强调削减成本，可能会使企业进入试图理解顾客 “对有竞争力的差异化水平”感知的误区。例如，沃尔玛已被 指责导购员太少，不能很好地帮助顾客，并且结账处的收银员太少，这些抱怨显示了沃尔玛的顾客所称的“最低水平服务”，与公司试图不断降低成本之间的矛盾。

低成本战略风险之三：

风险之三是模仿，利用自身的核心竞争力，竞争者有时可以学会如何成功地模仿低成本战略成本领先战略者的战略。当模仿发生时，成本领先战略者必须提升其提供给顾客的产品或者服务的价值。通常来说，企业创造更多的价值可以通过两种途径来实现，以更低的价格销售现有产品：保持价值不变，但同时增添顾客认为重要的某种产品特性。

*参考文献《战略管理》第11版