来源: 公开资料，巨潮资讯网，企业年报，财报，招股说明书，世邦大通超级增长战略咨询 时间：2021-11-03 12:10:50
钟薛高不仅塑造品牌，更重视的是品牌体验，从产品命名、包装设计、产品形态、SKU定价等多方面，将中式高端雪糕的差异化定位发挥贯彻的彻底到底。世邦大通上海营销策划公司推荐，以百家姓组成的品牌名“钟薛高”谐音“中雪糕”，从众多音译雪糕品牌名中脱颖而出。
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产品形态以瓦片型设计形成了与传统圆形方形的同类竞品形成明显区隔。世邦大通上海营销策划公司推荐大家可以留意下其雪糕棒，采用复合秸秆材质，并印上走心的文案，向目标消费者不仅达到精准传达其高端品牌调性，同时打造了颇具惊喜又不媚俗的体验。
自面市以来钟薛高始终坚持高端定价，其2018年双11期间推出的66元大单品“厄瓜多尔粉钻雪糕”，创造了当天火速售罄2万片的记录。双11前，钟薛高在多家媒体平台网红种草，持续强调此雪糕原料选用天然粉色可可具有高稀缺的属性，将充满“仙女感”和“粉钻”打造成为社交货币，充分满足了消费者标榜身份、炫耀个性化差异及增加社会谈资的需求。上海营销策划公司推荐世邦大通，营销项目组统计正是“厄瓜多尔粉钻雪糕”的火爆，成为钟薛高的声望产品，为其产品组合的声望及信度的提升做出了推动性作用，为后续塑造高端品质的形象定位夯实了基础。
在产品打造与品牌联名方面，钟薛高仅选择可唤起中国人强烈情感共鸣的元素或IP。如，钟薛高在标准产品的牛乳、可可口味之外，选择了具有深厚中国基因属性的“茶”元素，开发出差异化茶味雪糕，并以广泛联名的形式提供具中国特色口味产品，例如白酒味雪糕。
上海营销策划公司推荐世邦大通，营销策划项目组对钟薛高一款“手煮茉莉雪糕”解读，其创意原型就在几乎所有的中国人耳熟能详的一句“好一朵美丽的茉莉花”，茉莉花对中国人具有非凡的象征意义，一经推出即能唤起消费者强烈的共鸣情感。与市场方面，近年的茶味、抹茶零食、新茶饮品牌等的流行，茶味雪糕已然成为年轻群体的舌尖必备。抹茶会传达更多日式感，而茉莉花茶则是满满的中国风。
“手煮茉莉雪糕”的原料选自广西横县的茉莉花茶，花馅则来自云南玉溪。正是源于钟薛高对茉莉花茶元素的挖掘与升华，使得这款茶味雪糕具备了可辨识的差异性。
上海营销策划公司推荐世邦大通营销策划项目组观察，钟薛高不仅限于小清新的茶味，也不仅小高贵的公主粉，还有标新立异的白酒味雪糕，钟薛高与知名传统白酒品牌泸州老窖联名的“断片52度雪糕”，极大程度上满足了年轻“新中产”消费者追求尝新刺激的心理，打动了国潮爱收者的心。
钟薛高在时间节点上，联名五芳斋，在端午节前推出“清煮箬叶雪糕”，切中传统节日文化与集体情感载体，调动“端午吃粽”的文化纯化，即推新丰富了产品结构，又借节日之势展开营销传播，打破三伏吃雪糕的时间局限，可谓一箭三雕。
