来源: 广发证券发展研究中心 时间：2021-01-21 22:11:21
欧派家居采用自建商场的电商供应链思路，以电商营销为核心打造自身流量平台。其自建商场分为三个步骤，首先构建自营线上商城网站作为所有品牌电商内容、营销的中心；其次将自建商场中的内容输出至天猫、京东等电商平台；最后根据反馈实时提供商品购买、咨询、免费量尺预约等服务。
同时欧派不断投入资金从百度、今日头条等渠道买流量引至自建商城，同时通过商城映射到包含抖音、快手在内的线上平台（截至2020年2月15日，欧派家居抖音官方账号粉丝数已达58.3万，快手官方账号粉丝数也达2.4万），进一步拓宽线上引流渠道。
通过一系列线上线下结合的运营模式，欧派的电商化效果逐步显现。根据Wind 统计淘宝、京东口径线上数据，从2016年Q1以来，欧派线上销售额占比从0.5%持续 提升，一度达到2018年Q4的22.9%高点。除去双十一等促销季影响，2018年前三季度及2019年前三季度平均线上渗透率分别为8.5%、11.6%，线上占比提升显著。
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