来源: 广发证券发展研究中心 时间：2021-01-21 22:09:38
尚品宅配通过深化平台运营能力持续创新O2O营销模式，2013年公司O2O引流服务收入占比仅为0.3%，2018年增长至2.3%，占比率五年复合增速达50.3%。
作为最早一批入驻天猫的家居企业，尚品宅配天猫官方旗舰店的粉丝数和索菲亚在同一数量级，公司核心竞争力在于深入运营抖音、快手两个主流社交平台，将线上流量有效转化为销售额。在同行还未涉足社交电商平台时，根据公司年报披露，尚品宅配抖音官方账号粉丝数已达328.9万，快手官方账号粉丝数已达132.7万，远超同类家居企业。尚品近年来通过新媒体运营、微信爆破等手段取得了显著营销成果：
Ø 2018年尚品宅配通过抖音、快手、火山、西瓜等短视频平台全网增粉7000多万，其中1000万粉丝级别账号1个，600万粉丝级别账号2个，百万级别粉丝账号18个；目前新营销从增粉到变现都在稳步增长，实现月获客2000+。
Ø 2018年尚品宅配微信公众号粉丝达1100万，稳居行业第一；维意定制主号粉丝650万，打造100万+粉丝矩阵号1个，30万+粉丝矩阵号2个。
Ø 2018年在天猫渠道，尚品宅配品牌年度线上成交额达成9亿元，维意定制品牌年度线上成交额达3.5亿元，其中双十一期间，尚品宅配品牌在天猫全屋定制类目流量排名第二，线上成交额达2.1亿，全屋定制类目成交额排名第六。
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