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竞争洪流蓄势向前,多数企业频频面临增长瓶颈

时代变了,竞争如空气般围绕着每个企业。正如大润发创始人的顿悟,“当时代抛弃你的时候,连再见都不会说”。
         在过去的二十多年里,国内企业普遍有种幻觉:只要投入得当,执行有力,抓住市场机遇,企业是可以无限增长的,从几千万到几个亿,几十亿上百亿甚至过千亿。但事实上,大多数企业近几年却频频面临增长瓶颈,今年更是“风声鹤唳”,“下滑”“亏损”“倒闭”“寒冬”是今年企业提及最多的词语。
当经济进入低增长的新常态时,企业开始寻求“外脑”的力量,期待“一头牛,跑出火箭的速度”。随着越来越多企业开始注重品牌力量,营销行业在2019年也正式进入千帆竞发的时代,竞争洪流蓄势向前,全新时代如约而至。但面对信息迭代,面对大众的“喜新厌旧”,营销的“流量”战术越发失灵! 

         (上海市场营销策划市场统计)现实困境体现在两方面:一是触顶“增长的天花板”,二是深陷“管理的桎梏”。首先来看一下“增长的天花板”:

第一,新兴企业不断涌入,老牌企业逐渐被边缘。举个例子,某个零食行业的企业家认为千亿级的市场如果自己能拿下10%的份额,规模也就过百亿了。但他没有想到的是,拥有同样想法的还有成千上万人。在大竞争环境中,你看自己“重如泰山”,而顾客感知你“轻如鸿毛”,当替代品蜂拥而至时,你的企业正与消费者渐行渐远。

第二,移动互联网来临,传统传播效力大减。移动互联网时代让人们接受信息的端口爆发性增长,以微信公众号为例,数量已超过2000万个,但我们平时每天打开的平均不超过7个。如此一来,移动互联网分化了信息传播的路口,曾经靠“明星代言+电视广告”的“一招鲜”方式效力大不如前。

第三,方式方法老旧,推出新品无益。以前企业要增收,加大研发、推出新品就能见效。然而,在如今的物理层面的竞争壁垒已大大降低,推陈出新带动的大多是经销商的库存,“成品”变成了“成本”。对于那些做到十亿级的企业来说,广铺渠道,然后请明星代言人上电视,学习管理方法,发力电商……好像已经穷尽了实现增长的方法。如果说触顶“增长的天花板”是外患的话,那么,深陷“管理的桎梏”也是诸多企业的内忧——几百人、几千人的团队斩不断、连不通、合不拢。“斩不断”的是过往成功带来的固有经验,“合不拢”的是部门和部门之间内耗不断、难以协同,“连不通”的是部门之间、团队之间所做的贡献没有围绕着一个“枪口”创造成果。外有“增长的天花板”,内有“管理的桎梏”,企业负重前行、举步维艰。这批勤奋的中国企业家犹如希腊神话中的西西弗斯,每天把一块巨石推上山顶,而又因为巨石过重而滚落山崖而前功尽弃,陷入每天“推上去,掉下来”的无奈困境。


         (上海市场营销策划)什么是真正的增长,什么是好的增长,什么是企业家们需要的增长,对这些问题的回答变得急迫,答案也显得弥足珍贵。可以说,尽管今天市场上充斥着大量的增长理论,但它们中的大多数讨论的都不是企业家层面需要的增长,难题燃眉之急。(上海企业咨询)今天的战略、营销亦需要再次革命,战略规划在这个充满不确定性的时代几乎沦为流量拓客与媒体传播,这背后很重要的原因在于两者远离了企业家们的终极需求。但是战略与营销集合形成的市场增长战略似乎可以解决这个尴尬,即用市场增长的大脑让战略“拆得开,落得下”,让营销“上得去,拉得开。”所以,增长是解决企业一切问题的入口

本文关键词:上海企业咨询, 企业增长战略,上海市场营销策划