来源: 世邦大通超级战略咨询 时间：2021-11-13 22:44:52
时代变了，竞争如空气般围绕着每个企业。正如大润发创始人的顿悟，“当时代抛弃你的时候，连再见都不会说”。
在过去的二十多年里，国内企业普遍有种幻觉：只要投入得当，执行有力，抓住市场机遇，企业是可以无限增长的，从几千万到几个亿，几十亿上百亿甚至过千亿。但事实上，大多数企业近几年却频频面临增长瓶颈，今年更是“风声鹤唳”，“下滑”“亏损”“倒闭”“寒冬”是今年企业提及最多的词语。
当经济进入低增长的新常态时，企业开始寻求“外脑”的力量，期待“一头牛，跑出火箭的速度”。随着越来越多企业开始注重品牌力量，营销行业在2019年也正式进入千帆竞发的时代，竞争洪流蓄势向前，全新时代如约而至。但面对信息迭代，面对大众的“喜新厌旧”，营销的“流量”战术越发失灵！
（上海市场营销策划市场统计）现实困境体现在两方面：一是触顶“增长的天花板”，二是深陷“管理的桎梏”。首先来看一下“增长的天花板”：
第一：新兴企业不断涌入，老牌企业逐渐被边缘。
举个例子，某个零食行业的企业家认为千亿级的市场如果自己能拿下10%的份额，规模也就过百亿了。但他没有想到的是，拥有同样想法的还有成千上万人。在大竞争环境中，你看自己“重如泰山”，而顾客感知你“轻如鸿毛”，当替代品蜂拥而至时，你的企业正与消费者渐行渐远。
第二：移动互联网来临，传统传播效力大减。
移动互联网时代让人们接受信息的端口爆发性增长，以微信公众号为例，数量已超过2000万个，但我们平时每天打开的平均不超过7个。如此一来，移动互联网分化了信息传播的路口，曾经靠“明星代言+电视广告”的“一招鲜”方式效力大不如前。
第三：方式方法老旧，推出新品无益。
以前企业要增收，加大研发、推出新品就能见效。然而，在如今的物理层面的竞争壁垒已大大降低，推陈出新带动的大多是经销商的库存，“成品”变成了“成本”。对于那些做到十亿级的企业来说，广铺渠道，然后请明星代言人上电视，学习管理方法，发力电商……好像已经穷尽了实现增长的方法。如果说触顶“增长的天花板”是外患的话，那么，深陷“管理的桎梏”也是诸多企业的内忧——几百人、几千人的团队斩不断、连不通、合不拢。“斩不断”的是过往成功带来的固有经验，“合不拢”的是部门和部门之间内耗不断、难以协同，“连不通”的是部门之间、团队之间所做的贡献没有围绕着一个“枪口”创造成果。外有“增长的天花板”，内有“管理的桎梏”，企业负重前行、举步维艰。这批勤奋的中国企业家犹如希腊神话中的西西弗斯，每天把一块巨石推上山顶，而又因为巨石过重而滚落山崖而前功尽弃，陷入每天“推上去，掉下来”的无奈困境。
（上海市场营销策划）什么是真正的增长，什么是好的增长，什么是企业家们需要的增长，对这些问题的回答变得急迫，答案也显得弥足珍贵。可以说，尽管今天市场上充斥着大量的增长理论，但它们中的大多数讨论的都不是企业家层面需要的增长，难题燃眉之急。（上海企业咨询）今天的战略、营销亦需要再次革命，战略规划在这个充满不确定性的时代几乎沦为流量拓客与媒体传播，这背后很重要的原因在于两者远离了企业家们的终极需求。但是战略与营销集合形成的市场增长战略似乎可以解决这个尴尬，即用市场增长的大脑让战略“拆得开，落得下”，让营销“上得去，拉得开。”所以，增长是解决企业一切问题的入口。
