企业产品推广方案-产品市场细分概念与基础

企业产品推广方案-产品市场细分概念

广告产品市场细分是在最终产品和服务的交换场所及交换关系的总和中，企业产品推广方案依据不同类别的客户需求和相对同类的客户需求将市场划分为不同的群体。

产品市场细分是进行外部分析的第一步，其客观基础是消费者需求的异性质，即在导质市场中寻找需求一致的消费者群同，企业产品推广方案组解读其实质是在异质市场中求同质；下面，上海企业产品推广方案组将详细分析产品市场细分的基础：

1：消费者需求存在差异性-企业产品推广方案

消费者需求差异性是指不同消费者之间的需求是不一样的。在市场上，消费者总是希望根据自己的独特需求去购买产品，根据消费者需求的差异性我们可以把市场分为“同质性需求”和“异质性需求”两大类。企业产品推广方案组-同质性需求是指由于消费者的需求差异性很小，甚至可以忽略不计，因此没有必要进行市场细分；而异质性需求是指由于消费者所处的地理位置、社会环境不同，自身的心理和购买动机也不同，造成他们对产品的价格、质量、款式需求的差异性。这种需求的差异性就是我们产品推广方案市场细分的基础。

2、消费者需求存在相似性-企业产品推广方案

在同一地理条件、社会环境和文化背景下的人们会形成相对类似的人生观、价值观的亚文化群，他们的需求特点和消费习惯大致相同。正是因为消费需求在某些方面的相对同质，市场上绝对差异的消费者才能按一定标准聚合成不同的群体。所以，消费者需求的绝对差异造成了市场细分的必要性，所以，产品推广方案组观点消费需求的相对同质性则使市场细分有了实现的可能性。

3、企业的资源有限-企业产品推广方案

现代企业由于受到自身实力的限制，不可能向市场提供能够满足一切需求的产品和服务。为了进行有效竞争，企业必须进行市场细分，选择最有利可图的目标细分市场，集中企业资源，制订有效的竞争策略，以取得和增加竞争优势。

*张甲华《产品战略规划》