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产品推广方案之产品市场细分的三大作用

来源: 张甲华 《产品战略规划》 时间:2024-02-01 16:18:46关键词 :产品推广方案,企业产品推广方案

1、有利于选择目标市场

市场细分后的子市场比较具体,容易了解不同细分市场的客户需求、客户使用与购买习惯,企业产品推广方案组建议企业根据自身的经营思想、方针及生产技术和营销力量,确定自己的服务对易受,也就是目标市场。

产品推广方案之产品市场细分的三大作用

例如:彼时的联想产品细分正是基于客户需求的明确区分。联想打破了传统的“一揽子”促销方案,围绕着“锋行”、“天骄”、“家悦”三个品牌,面向不同用户群的需求,制定有针对性的产品推广方案,推出不同的“细分”促销方案。其中“天骄”用户,可以优惠购买“数据特区”双启动魔盘、性格鲜明的打印机以及“新歌任我选”MP3播放器;而“家悦”用户,则可以优惠购买“电子小书包”魔盘、完成学习打印的打印机、名师导学的网卡及成就计算机高手的计算机学习教程。

2、更有利于进行产品战略和角度定位

在企业选定的目标市场上,可从产品的市场吸引力和竞争地位两个维度逐层分解影响因素,选定关键因素并进行权重分配,企业产品推广方案依据市场吸引力和竞争地位大小确定产品的战略位置,然后结合产品目标确定该产品在市场竞争和产品推广销售中的角色。

3、有利于制订市场营销策略

根据产品在细分市场中的位置,分析它的优势和劣势,可有针对性地制订营销策略,表现在产品价值、促销、渠道等方面。同时,在细分市场上,可方便地进行信息的了解和反馈;一旦消费者的需求发生变化,企业可迅速改变营销策略,制订相应的对策及企业产品推广方案,以适应市场需求的变化,提高企业的应变能力和竞争力。

4、有利于发掘市场机会,开据新市场

利用细分市场与现有产品的匹配关系,企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行对比分析,发现空白市场或内部产品中有冲突的细分市场,探索有利于本企业的市场机会,使企业及时作出投产、销售决策或根据本企业生产技术条件编制新产品开发计划,为企业的新产品开发、产品管理及市场管理提供有效信息输入,制定企业产品推广方案,及时掌握产品更新换代的主动权,开拓新市场,以便更好地满足市场需要。

5、有利于提高企业经济效益

企业是以实现利润为目的,无论是目标市场的正确待定、企业资源的合理分配,还是新市场的挖掘,最终的结果都会影响企业的利润。企业通过市场细分后,可以针对自己的目标市场,生产出适销对种的产品,从而加速商品流转,加大生产批量,降低企业生产销售成本,有针对性地提高员工技能,提高产品质量,全面提升企业的经济效益。


*张甲华《产品战略规划》

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