『产品市场细分五大原则』企业产品推广方案的基础（上）

『产品市场细分五大原则』

企业进行市场细分的目的是通过对消费者的需求差异予以定位，来取得更大的经济效益。众所周知，产品的差异化将导致生产成本和推销费用的相应增长。所以，企业应在市场细分所得收益与市场细分所增成本之间做一个权衡。企业产品推广方案之有效的市场细分应满足以下五个原则：

1-差异性；2-可衡量性；3-可进入性；4-可盈利性；5-持久性

『产品市场细分五大原则』企业产品推广方案的基础:

1、差异性

差异性指细分市场在观念上能被区别并对不同的营销组合因素和方案有不同的反应。在企业产品推广方案制定中，差异性是市场细的基础。凡是使消费者需求产生差异的因素都可以作为市场细分的标准。如果不同细分市场消费者产品需求差异不大，行为上的同质性远大于其异质性。此时，企业就不必进行市场细分。另一方面，对于细分市场，企业应分别制订独立的营销方案。如果无法制订出这样的方案，或其中某几个细分市场对采用相同的营销方案的差异性反应不大，便 不必进行市场细分。

2、可衡量性

可衡量性是指细分市场的 标准及细分后的市场是可以识别和衡量的，即有明显的区别、合理的范围。企业产品推广方案中若某些细分市场或购买者的需求和特点很难衡量，市场细分后无法界定难以描述，那么市场细分就失去了意义。一般来说，一些带有客观性的因素，在产品推广方案中会有明显体现，如年龄、性别、收、地理位置、民族等，都易于确定，并且有关的信息和统计数据，也比较容易获得；而一些带有主观性的因素，如心理和性格方面的，就比较难以确定。

3、可进入性

可进行性指企业通过努力能够使产品进入并对消费者施加影响的市场。一方面，有关产品的信息、产品推广方案落地能够通过一定媒体顺利传递给该 市场的大多数消费者；另一方面，企业在一定时期内有可能将产品通过一定的分销渠道运送到该市场。否则，该细分市场的价格就不大。比如，冰淇淋企业，如果将我国中西部农村作为一个细分市场，恐怕在很长一段时间内都难以进入。