上海品牌战略定位公司解读：美年大健康商业模式（中）

上海品牌战略定位公司解读：2013年美年健康发力规模扩张

美年健康并购成就行业老大位置

美年健康自2013年开始，仅用了两年的时间快速扩张42家体检中心，并以收购的形式吞并了深圳、北京、武汉、常熟等各地的地主体检机构。2014年氏，美年健康以旗下拥有94家体检中心的市场规模跃居至行业老大的位置 。超过了拥有50家体检中心的爱康国宾以及拥有42家中心的慈铭体检，较之两年体检中心数的总和还要多。

美年健康体检环境 图片来源：美年大健康官网

2015年，美年健康借壳上市，借壳江苏三友上市后一举吞并慈铭体检，开始了持续性爆发式扩张。

2019年年底，美年健康旗下已拥有体检中心超700余家，数量已达行业第二的爱康国宾数量的5倍之多。世邦大通上海品牌战略定位咨询公司项目组统计美年健康的成长扩张之路，显然，2013年，是美年健康爆发扩张的起点之年。那一年，外行人俞熔设计出“先参后控”的模式，利用投资人的独特视角优势，一举击穿中国体检行业行业本质，在体检行业打出了商业模式创新的经典一战。

美年大健康商业模式-美年健康找到对的人利益捆绑，事业捆绑，打造多重利益变现

创始人俞熔进入医疗行业并非一举成就的，其早年间曾有过投资护理学院、投资整形医院的经历，均以失败告终。但出于对中国大健康产业的持续看好，俞熔仍不放弃，2006年又瞄准了医疗行业的细分赛道-体检，又一次投资，创办了美年体检品牌，美年体检即美年大健康的前身。与其他体检机构的创始人不同在于，俞熔是以投资人视角完成对体检行业的观察及预判。

从产业链的角度进行体检行业的分析，体检行业上游是医疗器械供应商，呈现的是分散、竞争激烈的状态同，体检机构向上采购通常采购量大，具有较高的议价权；

体验行业的下游 ，是B端及C端。医疗行业的服务端通常是较为强势的一方，都是提前交费后开展体检工作 ，且体检机构对于C端的体检工作交村简单。

对上下游均处在优势位置的体检机构，还有一个突出的特征不同于普通的医疗机构，体检中心对于专业医师的以来程度低，更依赖于设备及技术，比较容易标准化。世邦大通品牌战略定位咨询公司项目组有收集到美年健康创始人俞熔的观点：体检中心的每台CT、每台核磁共振都需要公司总部来监控，监控的内容包括每天的用电量、拍片量、出具的报告、数据分析等，这些信息的集约化管理越到后面，则越需要技术的支持而非人的支持。

综上：

综上：体检行业具备做“设备+技术+标准化”的良好基础，基于中国人口基数且体量大，而且体检行业的特点，世邦大通上海品牌战略定位咨询公司统计体检行业体量越大，则标准化带来的规模化越具备优势，同时再次提高对上游的议价权，以及提升对下游的品牌品牌力。

但不可否认的是，体检机构的扩张同样会面临专业人才的缺失问题，这是医疗行业普通的扩张难题，虽然体检行业对人才专业度的要求并不是特别高，但仍需要具一定的医学专业的人才支持；另一方面，当体检机构的覆盖区域扩张时，要打通当地的医疗资源，尤其是得到本地工商及卫生部门的支持，所以体检行业面临对特殊资源的倚重的问题。

跨与大健康医疗行业，俞熔是绝对的“外行人”，在医学资源方面并不占优势，但是作为美年健康的运营人，他却用好了他最擅长的-“画饼的能力”。站在国家趋势的角度出发，世邦大通上海品牌战略定位咨询公司项目组统计，各行各业都存在着看好大健康产业的潜在的投资人，他们要么以个体形式存在，要么以基金、资管等形式存在，这些潜在的大健康产业投资群体，有工商及卫生部门的相关人脉，而另外一部分人又刚好拥有美年健康所需要的医学资源，是潜在的最佳加盟者。