首页 > 专业知识 > 工业品牌方法论 > 详情

增长为导向的工业品品牌咨询

来源: 世邦大通专精特新企业专题 时间:2023-03-09 13:57:48关键词 :工业品品牌咨询,B2B工业品品牌咨询,

01.

B2B工业品企业建立品牌的价值

B2B企业塑造品牌,是持续的、利用更广泛的渠道解决甲乙方供需匹配的问题,将企业信息传递给不同的客户群,这是一个远距离的“持续曝光→植入信息”过程,类似于《盗梦空间》的概念,“向用户群体植入简单的想法,让这个想法在接收人的大脑中自然生长。”


对外来说,B2B企业建立品牌的目的主要是向自己的客户、合作伙伴、媒体等对象说清楚“我们是谁?我们提供什么? 我们在行业里面处于什么位置”  。具体来看:


针对现有客户,品牌降低了销售团队维系甲方多部门决策的时间成本;


针对潜在客户,品牌承担起了销售拜访客户“敲门砖”的角色,也能在一定程度上贡献潜在客户源;


针对合作伙伴,塑造品牌可以吸引渠道商的关注,并且能够为与更具优势的渠道商合作进行背书;


针对媒体,塑造品牌迎合了媒体的需求,他们更乐于报道“大公司、大故事”;


针对潜在员工,塑造品牌可以吸引优秀的同事的加入;


针对资本市场,塑造企业的品牌形象是市值管理的重要组成部分;


针对公众,当企业发展到一定规模,通过塑造品牌可以向更广泛的群体传递企业价值观。


对内来说,B2B企业建立品牌是为了组织内部达成共识,对外输出口径一致的产品/服务卖点,并能够准确传递企业价值观。通常来讲,企业的对内沟通部门,主要包括:董事会产品研发销售品牌、公关与市场人力资源


概括来说,B2B企业塑造品牌的核心价值是“解决企业对用户群的辐射面与影响力问题,并促进企业建立长久的信任优势,助力企业实现可持续性的价值进阶”。通过持续性的品牌推广工作,企业将获得无形资产,外界会不断给企业打标签,例如“技术领先的、极具创新精神的、真诚的、可信任的等等”,这关系到企业的商誉,也将提升产品/服务的竞争力和溢价率。

1678331557418.png

02.


谁来参与品牌建设及何时建立?


B2B工业品企业塑造品牌的作用是服务于内部和外部,单一部门很难以全局视角理解和把握企业的价值,因此,参与品牌建设和决策的工作是一个多部门协作的过程。


以大中型企业来看,是CEO决策,战略部门给出战略目标和财务目标,品牌/市场部主导,产品研发、销售部门参与讨论的分工。同时,品牌/市场部会寻求外部品牌咨询机构的配合。


以小型企业来看,是CEO决策(若没有品牌/市场部,需要CEO主导),品牌/市场部(若没有,可外聘品牌咨询团队/顾问)主导,产品研发、销售部门参与讨论的分工。


如何确定B2B企业建立品牌的时间?


我们认为,无论企业处于哪个发展阶段,即从创立之初,就可以开展品牌工作的建设。因为B2B企业的品牌建设工作,是围绕企业的战略与经营目标,进行持续性的输出信息过程,即内容/知识输出过程。


企业的品牌定位、传递核心信息、产品卖点等都需要对内和对外推广,品牌建设投入的预算、人力多少才与企业规模有关。


举例来说,企业发布新品,与某某公司的战略合作,赢得某大赛的奖项,引入技术大牛等,都是基于品牌定位的内容传递,可通过媒体报道,发布会的形式进行传播。如果企业规模如IBM, SAP,华为,还可以围绕商业概念等主题进行专项传播(Campaign)。


最新项目

最新资讯