上海集团品牌战略咨询专题：对标美国MLS的贝壳找房，互联网平台模式解读

贝壳找房的互联网平台模式，可对标美国的MLS

MLS是美国的一套不动产数据系统，在这套系统内整合了大量的房产中介的房源及客源，整合后形成统一的房源数据包，再由平台向全部房产中介开放，所有的房产中介实现数据共享。与美国MLS高度相似，贝壳找房将其平台系统统称为“ACN”，译为“经济合作网络”。世邦大通上海集团品牌战略项目组总结在美国MLS，贝壳ACN这样的平台系统中，不会存在上面我们所讲的房产中介行业的“房源隔断”和“客源隔断”的现象，所有的参与方是以共同分享收益为目的，共同做大房源及客源的蛋糕。蛋糕越大，则收益越大。

具体来讲，链家的目标是做房产交易行业的老大，则最需要的就是中小房产中介的房源。而中小房产中介多是盘居各地的地头蛇，掌握着当地的房源，唯缺少足够多的客源流量，客源多流向了链家这种品牌中介。所以，站在行业的角度来看，房产交易行业存着有较大的信息不对等的现象，房源无客源，客源找不到房源。

世邦大通上海集团品牌战略剖析ACN的最大问题并非商业模式的问题，而在于它的创办者、主持人均为中介的角色，反观MLS的主持人则是第三方机构。所以，这是贝壳找房备受争议的源点，受到行业内外广泛质疑，加入贝壳找房的ACNe，就是把房源和客源拱手让给了链家和德祐，同时还要受其所制定的规则进行交易收益的分享。

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贝壳找房的分佣机制

我们回到贝壳找房方，贝壳对于质疑的回应说辞，简单明了，链家与德祐虽为贝壳发起方，但链家、德祐也是平台的交易方，同样共享了自己的房源和客源，都是规则体制平台的交易方。世邦大通上海集团品牌战略项目组再深究争议发现，多数不认可贝壳找房的中介公司，主要集中在贝壳找房的分佣机制的设定。

贝壳找房的分佣机制表现为，每笔交易的产生可以由链家或德祐以及其他中介完成，所有的交易完成后，贝壳找房会收取该笔收益几个点的平台佣金，绝大多数佣金仍被合作的中介分走。如此之下，从利益角度讲，贝壳找房应是优先向链家和德祐分配房源，以确保利益最大化。不过这仅为民间中介的猜测说辞，针对此，贝壳找房已严正辟谣。

“无私的国际主义奉献精神”是来自民间的讽刺意味的戏谑？还是真正的平台共享精神的准确表述，我们不得而知，但有一点世邦大通上海集团品牌战略项目组均颇为肯定的是，促使贝壳找房将链家多房积累的房源数据拿出来共享的，一定有股更大的力量在推动，贝壳立志解决房产中介的多年顽疾，以造福万千的房产经纪从业人才，是巨大的资本与商业模式利益，还是成就更利益相关方，其背后都指向了远比链家、德祐所能取得的更大的商业硕果。

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