上海集团品牌战略专题：链家-“直营”+“并购”模式，打造“楼盘字典”，贝壳急速汇聚房源客源数据

一家房产中介公司如果实现做大，“两源”扩张，房源信息上升，客源流量不断，这是基本的两要素。

一：链家-“直营”+“并购”模式，打造“楼盘字典”

链家长期以直营+并购的模式实现扩充自己的楼盘字典，不断完善更多房产信息资源。世邦大通上海集团品牌战略项目组总结了，“楼盘字典”包括“房源房间门牌号”、“房源标准户型图”、“属性信息”、“房源配套设施信息”、“历史业务数据”等，目前，链家房源信息总收录“真房源”已达亿套级别，成为国内最大的房源数据库。

图片来源：百度图片

直营+并购的模式让链家成为国内最大的楼盘字典，具备了行业内数据库存量第一，但是世邦大通上海集团品牌战略项目组观点，链家的直营+并购模式又存在着资金压力大、版图扩张慢的问题。自2018年1月开始，链家推出升级模式，以新的品牌“德祐”展开“特许经营”加盟模式，通过招商吸纳大量的中小房产中介，扩充房源。不过，无论是直营模式，或是加盟模式，相较于平台的扩张速度均是慢了半拍。

贝壳找房的平台模式极速推动链家、德祐版图扩张

世邦大通上海集团品牌战略项目组将贝壳找房成立前后的数据作了对比，贝壳找房成立前链家旗下门店为8000家，经纪人总数达120,000名，成交额为10000亿元；贝壳找房成立后门店数量42,000家，经纪人数量快速达到456,000名，成交额则达到21,277亿元。而链家的数量是自2010年成立起不断累积的成绩呈现，贝壳找房仅成立两年。

贝壳找房的商业模式我们以一句话概括总结，是集结了市场上存量的房源及客源，到平台上撮合完成交易。主要的房源及客源来源于链家直营、德祐加盟及其他房产中介公司的基础数据。世邦大通上海集团品牌转型战略项目组重点剖析模式本质，互联网平台的属性决定了贝壳找房网上的房源、客源均为公开，属于共享形式存在，即使不同的品牌旗下的经纪人均可以不同的角色进入到同一笔交易中，交易完成后以角色进行分佣比例完成分成。真正实现了数据共享，利益共享。