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贝壳找房IPO,上海集团品牌战略咨询公司解读贝壳找房

来源: 公开资料、巨潮资讯网、企业年报,财报,招股说明书. 时间:2021-11-09 13:37:43关键词 :上海集团品牌转型战略,上海集团品牌战略,集团品牌转型战略,集团品牌战略,世邦大通品牌战略,贝壳找房战略解析

贝壳找房于北京时间202年8月13日晚正式在美国纽交所挂牌上市。贝壳网可谓近几年互联网平台创业之典范,世邦大通集团品牌战略项目组称,贝壳找房网是值得每一位互联网平台创业者研究和学习的案例。

世邦大通上海集团品牌转型战略专题分享

“贝壳找房”虽起于链家,但出身却与链家完全不同,贝壳找房定位于致力力做“开放”的房产交易平台;而链家则属于贝壳找房上面的中介商其中之一,所以,世邦大通上海集团品牌战略项目组可以说贝壳找房是链家的升级版。贝壳找房的房产交易属性,可以直接对标阿里的电商,美团的外卖,滴滴平台的打车,平台属性。

项目组将大家代主到电商平台的角度来看贝壳找房时,大家就不难理解了,阿里、美团和滴滴已经把容易的、相对容易的、较难的消费交易互联网化平台都做了,而贝壳找房做的,则是最难互联网化的“房产交易”,建立起“房产交易平台”所以,世邦大通集团品牌转型战略项目组判断,若贝壳找房的方法论是成功的方法论,那么,它一定会对互联网化具有相当程度的借鉴价值,且对于互联网化难度较高的领域更具借鉴意义。

无私奉献的国际主义精神

贝壳打房于2018年成立,成立之初便争议纷纷,一时间集齐行业骂名、专业赞誉。世邦大通集团品牌战略项目组在此不再展开中国房产中介行业的发展历史,直达行业本质-商业模式来共同控寻贝壳的商业模式底层逻辑。

链家、我爱我家都属于典型的中国房产中介公司,支撑房产中介公司的唯有两源:1-房源;2-客源。好的房源会带来好的客源,好的客源会支撑公司获得更多好的房源。房源即为房产中介的“核心资源”,可谓是房产中介公司及房产经纪人的核心商业机密。世邦大通上海集团品牌转型战略项目组统计,中国房产中介行业围绕房源及客源的竞争争夺上,最易导致下面问题:

1:房源隔断,无法互通

每家房产中介公司、每位房产经纪人都会自发保护及保密自己掌握的房源,这种各自的保护措施筑起了一道道房源信息的隔断,哪怕一套房源由自己最早开发,但如果被其他公司拿去产生了成交,开发者是分不到一分佣金的。

同时,在房产交易行业,房产中介公司、房产经纪人都有一套心照不宣的“假房源”方法,上传“假房源”信息后,吸引到顾客访问后,再后续的接触中再销售掉手上掌握的真实房源。

2:客源隔断,各自群分

无论来是真房源信息还是假房源的吸引,当有客户咨询,经纪人首要的工作是保护好用房信息,尽量不让其他经纪人再有接触的机会。

但,从客户了解房产信息到真实产生交易,世邦大通上海集团品牌转型战略项目组总结,此过程是一个漫长且充满心智博弈的“斗争过程”,因为房产交易涉及金额及考虑因素诸多的特性,客户会经过仔细对比,反复斟酌,细节核对等诸多环节,而每套房产情况都不尽相同,即使同一小区同一户型的房子仍会有层高、加价等不同情况出现,所以房产交易绝对属于“最非标”的生意,越不标准的效率则越低。世邦大通集团品牌转型战略咨询项目组总结,以房产经纪人角度来看,这是一个重劳动力,低效率的行业,房产中介迫切需要赋能,以解放他们的劳动力,达到提升效率的效果。

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