企业品牌战略找准战略业务单位，力争数一数二

三：金牛类

明星类的“战略业务单位”的市场增长率下降到10%以下，就转入金牛类。上海企业品牌战略规划组总结金牛类的“战略业务单位”是低市场增长率和高相对市场份额的单位。这一类单位因为相对市场份额高，赢利多，现金收入多，可以为企业创造现金流。企业可以用这些现金来支援其他业务单位。

四：瘦狗类

这种“战略业务单位”是指低市场增长率和低相对市场单位，赢得少或亏损，在企业品牌战略规划下这类业务一般不在保留之列。

在将具体的业务单位进行区分之后，企业需要制度业务组合计划，并确定对各个业务单位的投资战略。企业通常采用以下品牌战略规划四个战略：

一：发展策略

即提高产品的市场占有率，有时甚至不惜放弃短期收来达到这一目的，因为提高市场占有率需要足够的投资和时间才能奏效。

二：维持策略

也就是保持业务的地位，维持现在有的市场占有率。上海企业品牌战略规划组总结在产品生命周期中处于成熟期的业务，大多数采用这一策略。

三：收缩策略

即追求业务的近期收，不老虎长期影响，这是为了短期内增加投资收益率而牺牲长期收益的做法。

四：放弃策略

这一策略在企业品牌战略规划中就是出售产品不再生产，把资源抽出来用于其他业务品牌。这种策略适用于没有太大发展前途的瘦狗类或问题类业务。

上海企业品牌战略规划组提示，企业要找准自己的关键业务，除了从目前务业务的市场增长率和相对市场占有率去判断外，还要重点考虑两大因素，一个行业吸引力，这取决 于行业市场规划、市场增长率、利润率、竞争激烈程度、周期、季节性、规模效益等因素。另一个则是企业战略业务单位的业务力量，也就是竞争力，品牌战略规划项目组总结，竞争力包括 相对市场占有率、价格竞争力、产品质量、顾客了解度、推销效率、地理优势等。从这些角度 出发，企业可以甄选出最值得投入的战略业务单位。

*参考文献《科特勒全书》