企业营销策划中对目标消费群体进行代际划分的重要意义

前面上海企业营销策划公司项目组分享了科特勒大师所举的超市的案例，具有重大的启发意义。这家超市从信息中挖出了很多宝贵机会。一个家庭开始购买婴儿食品了，公司就针对这样的家庭开展一系列针对性的后续营销，既拴住了顾客，又提升了自己的销售额。可见，营销人员如果能关注消费者的人生大事或重大变迁，那么获益不仅丰厚，而且会是长期性的、持续性的。

比如在美国，有一代人非常有特色，他们被称为“婴儿潮”一代，二战事，美国百废待兴，很多男性从战场返乡，结婚生子，从1946年~1964年，这18年间婴儿潮人口高达7800万人，平均下来就是每位女性平均生4个小孩。上海企业营销策划公司项目组在梳理此相关数据时显示，这一代人从过去近20年内主导了美国社会的方方面面，特别是在2005~2006年之间到达了他们的消费巅峰，那个时候也是房地产泡沫的巅峰时期。

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同样的，在中国，也有一代特殊的群体，就是“80后”，80后的人口超过两亿，这一代人经历了互联网的兴起，被称为独生代或新新人类。而今，这个群体已进中年，80后从“思想新秀”成为“消费新秀”，大部分80后正处于职场的黄金阶段，到达人生的“而立之年”、“不惑之年”，具备相当的经济实力，成为了消费主力军。上海企业营销策划公司项目组对8090后人群数据进行调研分析，从消费特征上，与7060后有着较大的差别，这一代追求的是更为多变、刺激、新颖的生活方式，不会拘泥于教条、固化和墨守成规。他们崇尚品质生活，对各类名牌产品如数家珍。很大一部分的80后将大量的精力和财力投入到网络上，网上购物成为8090的主要购物方式。更加值得一提的是8090后的“提前消费”意识，他们是敢于“花明天的钱，圆今天的梦”的人群，这代表了社会群体消费价值观的变革。

上海企业营销策划公司项目组列举美国“婴儿潮”和中国“80”的例子，是为了说明，营销人员可以对目标消费群体进行这样的代际划分，不同的代际人群之间有着鲜明的差别，而同一代际人群之间又有着显著的共性。这种差别和共性能帮助营销人员设计出更符合某一代际人群的营销方案和计划。

*参考文献《科特勒全书》