来源: 世邦大通超级增长战略 时间：2022-05-25 22:29:22
企业的发展离不开市场，正如同生物的生成离不开生态环境；而生物的进化来自适应生态环境变化的本能。同样的道理，上海品牌营销策划公司对于企业的进化总结，其进化则同样来自市场环境的生态重构。这是一个新物种层出不穷、方兴未艾的时代，商业生态的重构则成为当今企业进化的战略地图。
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2018年夏天，拼多多完成了赴美IPO，一时间站上舆论焦点，一年后，拼多多对外公布了其2019年Q2财报。上海品牌营销策划项目组据其财报显示可见，拼多多2019年实现营收72.90亿元，较上年同期增长169%，较2019年第一季度的45.45亿元，实现环比增长60%，完成高于市场61亿元的普遍预期值。上海品牌营销策划注意到，得益于其财报的良好表现，拼多多盘前交易中涨幅一涨超过7%，显示了来自资料市场的真实、强劲的支持。于消费市场来看，仍是一部分人在吐槽，另一部分人买买买，两股对立力量并不妨碍拼多多生意的如火如荼。
拼多多平台上的商品相较于淘宝从本质来讲，并无区别，很多业内人士笑称拼多多创始人黄峥并没有创新，只是“复制了一个淘宝”，但上海品牌营销策划项目组反问，如此复制 ？为何商家们纷纷入驻拼多多而不继续在淘宝上呢，毕竟淘宝有多年的用户积累，归根结底，拼多多与淘宝截然不同，可以说，拼多多重构了电商生态。
生态重构是指通过对生态链上各个相关方“责权利”和重新分配，以及各个相关方和平台合作关系的根本性改变，用两用户至上、价值回归和多维共赢。我们想了解拼多多对电商生链条的重构，首先要从传统电商 如阿里巴巴的盈利模式说起。
上海品牌营销策划项目组从阿里巴巴的财报统计到，阿里巴巴2018年总收为2502.66亿元，同比增长58%。其中，上海品牌营销策划项目组统计，其核心 电商业务的收为2140.20亿元，同比增长60%。根据市场调研显示，2018年全年同，阿里巴巴各地商家共寄出近300亿个包裹。换言之，阿里巴巴的电商收入2140.20亿元是由这300亿个包裹贡献而来，平均算下来，每一个包裹为阿里巴巴提供7元左右的盈利，这7元就是阿里巴巴电商的渠道成本。
再看拼多多，同样的2018年，其平台共计寄出包裹超100亿个，占阿里巴巴包裹量的1/3，而其收仅为阿里巴巴的1/50左右，不到50亿元，其中还包含有30%的广告收。上海品牌营销策划项目组计算后发现，在拼多多上每卖出一个包裹，其入驻商家需支付的渠道成本仅为0.7元左右，正是是阿里巴巴的1/10。如此算来，商家纷纷转投拼多多平台的缘由就很明确了。
电商平台三大要素“人”、“货”、“场”，仅靠更低的渠道费吸引品牌商家入驻是不可能的，拼多多首要解决的是“人从哪里来”，出手第一招-“省”。
上海品牌营销策划项目组总结在淘宝平台的商家，如果要吸引新用户的关注，最直接的办法是参加淘宝的竞价营销活动，出高价买点击，平均算一下为，一个新流量的成本最起码需要四五元，而其曝光的机会较之高端商家不可同日而语。而拼多多则是以压榨自己的收益的方式让商家来降价吸引流量，并且如果有商家愿意在原有售价上再降低10%，拼多多还会为其提供平台上90%的曝光机会。加上拼多多平台强大的老带新增加流量的种种设置，平台是涌现出大量的极高性价比的商品和想占便宜的用户，以此逻辑为基础，拼多多一步步实现了国内电商产业的价值链条重构，创造了只属于拼多多的电商奇迹。
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