来源: 世邦大通超级增长战略 时间：2021-07-21 10:31:46
一、整合营销策划的内涵
1. 整合营销策划的必要性
在今天的激烈竞争时代，无论企业是开展新的业务还是推广既有产品、服务或产品线，在进行营销策划时只着眼于某个方面已不能从业务中创造持久的价值。上海营销方案策划项目组举例，降价促销也许能在短时间内提高产品的市场占有率，但随着成本的早呢更加，边际利润的空间会越来越小，而且降价销售的时间如果持续过程，还会影响产品在消费者心目中的品质认知度，从而给品牌带来无形的损害。
并且，随着中国经济的稳定发展和市场机制的日趋完善，中国企业的营销策划行为也在不断走向成熟，营销策划的根本目的已经不再是短期盈利，而是实现长期可持续发展和打造企业的营销竞争力。这就要求企业营销企业的视角从局部放眼到整体，通过整合营销策划，系统地计划营销战略与策略，从机制和组织上保证营销战略与策略的完全实施，让企业有能力抓住更多的市场机会，使企业所有要素和战略相互协调，以实现资源优化配置和营销竞争力的提升。
2. 整合营销策划的含义
传统的营销策划是运用营销工具，通过一系列的营销策划以达到预定的营销结果，其策划着眼于某一个或某几个环节。整合营销策划则通过对全局的考虑，合理安排各种营销活动和各种营销工具的使用，使整个营销活动处于有组织、有秩序的状态，发挥整体营销的力量，达到最好的效果。上海营销方案策划总结事实上，整合营销策划就如同一件经过精确设计的机械产品，各个环节都得到严密的控制。
3. 整合营销策划的总体思路
整合营销策划的总体思路也是“策划一条龙”的思维框架，即龙珠-内外部环境分析，龙头—策划思路确定，龙身——策略与技巧设计，龙尾——方案执行与调整。
二、整合营销策划的类型
整合营销策划按其策划的对象及应用的范围可以划分为策划型、诊断型、计划型三种类型，并且分别对应营销策划书（方案）、营销诊断书、年度营销计划书三种类型的文案。
2.1 营销策划方案——策划型
营销策划方案是为公司尚未推出的产品、服务、产品线或品牌实现一定的市场目标而做出的全盘营销计划。在项目启动之前，制定一份完整的新产品营销策划方案是完全有必须要的。即使这个阶段的一些市场信息还不是很明确，但仍需在投入大量资源之前尽早做出筹划，这样可以提高企业投入营销资源的有效性、竞争性。制定营销策划方案的人员可以是企业营销部门或者企划部门的人员，也可以是企业外聘的咨询与策划人员。
2.2 营销诊断方案——诊断型
企业在运营活动中不可避免地会出现各种问题，有个问题就要找出原因所在，提出改造的对策和方法。这就是整合营销策划中的营销诊断书索要解决的问题。营销诊断书通过分析调查企业经营的实际状况，发现运营中存在的问题，然后运用科学的方法，有针对性地进行分析，查找产生问题的原因，提出切实可行的改进方案，从而调整行动方向，绕过阻碍，以最小的代价实现企业目标。企业内部营销人员和企业外部策划人员都可以为企业制定营销诊断书。
2.3年度营销计划书——计划型
年度营销计划书是企业提前对下一年的营销工作做出的规划。年度计划书需要接受企业高层管理人员的正式审核、批准，一般为当年年底做出，一年一次。当然也要随着环境的变化做出相应的调整和修改。年度营销计划书是由企业内部营销人员做出的。
制定整合营销策划能够帮助企业最大限度地利用资源，收到事半功倍的成效。它可以帮助企业扬长避短，并在竞争中发挥差别优势，它还可以帮助企业精简不必要的开支，集中优势资源，从而走向成功。如何才能制定出一份出色的策划书，上海营销方案策划项目组则建立要有效把把握以上三种策划书的结构和技巧。
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