来源: TWELFTH EDITION 市场营销学 时间：2021-10-12 16:46:44
技术变革和直复营销与在线营销的爆发式增长在于战略咨询机构统计中，尤其是营销渠道的性质和设计都产生了深远的影响。一个主要的趋势是去中介化（disintermediation），这是一个有着明确信息和重要影响的词。战略咨询公司在战略咨询服务观点：对于产品生产者或服务提供商剔除中间环节直接接触终端用户，或全新类型的渠道中间商取代传统中间商时，去中介化便产生了。
因此，上海企业战略服务机构世邦大通顾问组做了详细的数据统计在许多行业，传统的中间商渐渐被弃置一旁。例如，美国西南航空、捷蓝航空等航空公司将旅行社从它们的营销渔产中剔除，直接向旅客售票。在其他情况下，新型经销商正在取代传统的中间商。例如，在线音乐下载服务，如iTunes，就直接威胁了传统音像制品零售商的生存。亚马逊凭借一已之力在不到10年的时间里击败了国内排名第二的书商-Borders书店。新兴的网络经营模式最近迫使非常成功的百思买重新思考它的整个经营模式。事实上，战略咨询公司中不乏有零售专家质疑像百思买这样的零售商在长期竞争中能否击败线上竞争对手，还是唯线上线下融合？
上海企业战略咨询公司对于去中介化的定义，会未来无法真正实现去中介化，对于生产商和经销商来说既是机遇，也是挑战。创新者能找到给渠道增加价值的新方法，从而挤走传统经销商以赚取利润。反过来，传统中间商必须不断创新，以避免被淘汰。上海战略咨询公司案例：Borders和巴诺书店开创了巨大的图书选择和低价格渠道，击败了大部分小型独立书店。随之而来的是亚马逊公司，它通过网上销售图书甚至对最大的实体书店选成了威胁。现在，图书的线上和线下销售都受电子书下载和电子书阅读的成昨日黄花。而亚马逊并没有受到这些数字化发展的威胁，亚马逊凭借成功的Kindle电子阅读器在市场上拔得头筹。
上海企业战略咨询公司不断和企业创始团队强调的是要保持竞争力，产品生产商和服务提供商必须开发新的渠道，如互联营销和其他直复营销渠道。然而，新开发的渠道往往成为企业已有渠道的直接竞争对手，从而导致冲突。为了解决这一问题，企业战略咨询公司会与企业合力寻找办法，以实现直销为整个营销渠道锦上添花。
来源：TWELFTH EDITION 市场营销学（全球版）
加里 · 阿姆斯特朗 菲利普 · 科特勒
王永贵 郑孝莹 等译
