来源: TWELFTH EDITION 市场营销学 时间：2021-10-12 17:10:49
为了识别出最好的细分市场，公司首先评价每个细分市场的规模、成长性与结构吸引力，以及与公司目标和资源的匹配度再予制定上海品牌营销战略。然后，从四个目标市场战略中选择一个。销售者可以忽略细分市场的差异性，用无差异（或大众）营销广泛的进行品牌营销战略目标市场选择。这个过程涉及用同样的产品以同样的方式对所有消费者进行大规模生产、分销与促销。或者销售者采用上海品牌营销战略差异化营销-向不同的细分市场推出不同的产品。上海品牌营销战略集中性营销只关注一个或几个细分市场。最后，微观营销是调整产品与营销活动以迎合具体个体与地点的过程。它包括品牌营销战略本土化营销和个性化营销。哪一种定位战略合适取决于公司资源、产品差异、产品生命周期阶段、市场变化与竞争性营销战略。
一旦公司决定进入细分市场，它必须选择差异化和定位战略品牌营销战略。差异化与品牌营销战略定位的工作包含以下三步：识别能创造竞争优势的一系列潜在差异性，选择能确立市场地位的优势，选择一个总体定位战略。
一个品牌的全面定位称为它的价值主张-上海品牌营销战略品牌定位的所有利益组合。一般来说，公司会从五个成功的价值主张中选择一个：高价高利、同价同利、低价同利、低价少利，或者低价高利。公司品牌营销战略与品牌定位在定位描述中都应该得以体现，定位描述指明了细分市场及其需求、定位的概念与具体的差异点。公司必须进行有效的沟通，向市场传递所选定位的信息。
来源：TWELFTH EDITION 市场营销学（全球版）
加里 · 阿姆斯特朗 菲利普 · 科特勒
王永贵 郑孝莹 等译
