来源: TWELFTH EDITION 市场营销学 时间：2022-05-31 21:13:46
一些公司在做上海企业品牌战略规划时发现选择一个差异化战略与定位战略很容易。例如，在特定细分市场中，如果有足够多追求质量的消费者，一个以质量闻名的公司可能就会在新的细分市场中追求同样的定位。但在很多情况下，追求同样定位的公司企业品牌战略规划会有两三家。每家公司不得不找到其他的方法使自己区别于竞争对手。每家公司做企业品牌战略规划都会对自己的产品进行差异化，建立独特的价值以吸引细分市场中的大量顾客。
除此之外，一个品牌的定位要能够满足目标市场的需求。例如，唐恩都乐做企业品牌战略规划时与星巴克做企业品牌战略规划虽同属咖啡店，但两个品牌所瞄准的顾客群体是完全不同的。星巴克瞄定的是更加高端的专业人士，星巴克的品牌战略规划定位是成为精英们除了家与办公室外的第三个场所空间，要配有长沙发、背景音乐、Wi-Fi和文艺范的墙壁。而再看唐恩都乐，其品牌战略规划定位瞄定的是普通人，正是因为对独特的消费群体提出正确的价值主张品牌定位，所以它们都成功了。
上海企业品牌战略规划差异化与定位工作包括三个步骤：识别能构建市场地位的一系列差异化竞争优势 ；选择合适的竞争优势；选择一个总体品牌定位战略。公司必须有效地向市场沟通和传递所选择的定位。
识别可能的价值差异与竞争优势
为了与目标顾客建立可获利的关系，营销人员做企业品牌战略规划时必须比企业竞争对手更好地理解顾客需求并能传递更多的顾客价值。从某种程序上来说，通过向市场提供优质顾客价值，公司能对自身进行差异化与定位，进而获得竞争优势(competitive advantage)。
来源：TWELFTH EDITION 市场营销学（全球版）
加里 · 阿姆斯特朗 菲利普 · 科特勒
王永贵 郑孝莹 等译
