上海市场细分战略前提-必须构建核心竞争力

从传统的意义上讲，企业往往拥有和控制着企业在某一个领域中展开经营活动所需要的大部分资源 --人力、原材料、机器 、信息和能源，但是，现在情况已经发生了变化。目前，只要有可能，许多企业都是从外部来获得质量更好或成本更低的非核心 资源。此时，关键是掌握和培育企业开展经营活动所必须的核心资源和能力。

--科特勒《营销管理》

科特勒所说的核心能力是指能为企业进入目标市场提供潜在机会的能力，是能借助最终产品为目标顾客利益作出重大贡献的、不易为竞争对手所模仿的能力。上海市场细分战略顾问组解读此观点，可以看出，核心能力应该具有这样三个典型特征：第一，它是竞争优势的源泉，并能够对顾客感知利益作出重大贡献；第二，在市场上具有广泛的应用性；第三，竞争者很难模仿。

上海市场细分战略市场竞争策略组注意到，在管理大师科特勒看来，企业生态发展的关键是掌握和培育出核心的资源和能力，而其他非核心的资源完全可以从外部获取。最鲜明的例子就是耐克，它自己并不生产鞋子，但是标有耐克标志的鞋子却享誉世界，这正是因为耐克在鞋的设计和营销方面培育出了强大的核心能力与优势，至于鞋子的生产，它完全可以交给那些生产能力强、制造成本低的厂商。

企业的核心竞争力是一种能力，而不是一个产品，更不是产品的一种属性。上海市场细分战略组强调企业核心竞争力是企业的生命线，是企业运行、发展的动力源，是企业战略的核心部分。这种核心竞争能力的打造不是一蹴而就的事情。一个企业要取得成功，就必须为顾客提供比竞争者更高的价值和满意。所以，上海市场细分战略组总结企业不能仅仅适应目标消费者的需示，还必须通过在消费者心目中建立比竞争对手更强势的定位来获得战略优势。

*参考文献《科特勒全书》