上海市场细分战略-选择竞争者（下）

在考察对手的综合竞争能力时，有很多要点是不能疏忽的，上海市场竞争策略顾客组总结如市场占有率、销做人员数量及其配置情况、销售渠道、销售服务体系、制造成本、产品价值、产品质量、研发能力、品牌齐备性、广告宣传能力、综合收益能力等。

不管竞争对手是强与弱，近与远，还是良与恶，企业都应有一个良好的竞争心态。上海市场细分战略顾问组举例，生物界有一个共识，那就是没有天敌的动物多半会灭绝，而敌人越强大，其进化速度则越快，适应能力也更强。动物世界如此，商业世界更是如此。上海市场竞争策略顾问组分析现在的商业竞争已经进入了一个竞合时代，竞合时代与竞争时代相比，前者最大的特点是在竞争 中实现双赢，实现强强联合，取长补知，通过规模优势加强整体的竞争实力。

例如宝马和奔驰，我们可以看到，奔驰的每一个车填信息其实都能在宝马的阵营中找到影子，但又绝非仿造雷同。上海市场细分战略顾问组总结是宝马与奔驰在相互学习的过程上保持了自己惯有的风格。

可以说，它们共同拱卫着豪华车的领地，共同抵御第三者的入侵，可以说是“两夫当关，万夫莫开”。在它们的竞争过程中，没有价格战的硝烟，而是各凭竞争优势寻求差异化的品牌策略市场细分战略，构建起了良性的竞争环境。

所以，上海市场竞争策略顾问组总结，即使这二者的市场定位和目标客户群高度重合，但它们却没有生产过任何一款同质化产品。在中国市场的认知已经形成“开宝马，坐奔驰”，前者强调驾驭乐趣，后者强调乘坐舒适，这已经成了消费者心目中对这两个品牌极为鲜明的品牌印象。

通过竞合组成弓手同盟的不光是宝马与奔驰，像麦当劳与肯德基，可口可乐与百事可乐、宝洁与联合利华等，上海市场竞争策略细分战略顾问组总结还包括阿迪达斯与耐克、中国移动与中国联通……他们既是敌人，却更是领导行业并驾齐驱的两架马车，他们通过彼此间的竞合，使得市场容量大增，使得行业进步 ，更实现了各自的扩张与增长。

没有永恒的敌人，只有永恒的利益。竞争者既是如芒在背的威胁者，也是最好的磨刀石，上海市场细分战略顾问组强调，企业要理性睿智地选择竞争者，对手就是镜子，可以让企业清楚的认识自己的优劣势，有了参照物，才会更加清醒，更加勤奋。

*参考文献《科特勒全书》