大健康企业战略规划联康生物，下一个生物医药“巨头”的品牌价值增长之轮

一、大健康企业战略规划联康生物, 5万亿产业中的上市品牌

1、生物制药行业发展面临广阔的市场

生物制药方面，新冠疫情影响以及全球老龄化问题加剧，使得生物制药行业发展面临广阔的市场。世邦大通大健康企业战略规划项目组基于本篇的分享，先展示来自于新浪财经的一组数据：“2020-2022年统计，整个生物经济产业将近9万亿元，其中生物医药产业有5万亿元的产业潜力。”科技部中国科学技术发展战略研究院副院长王宏广曾预测。据不完全统计，目前我国共设立 215个国家级经济技术开发区和114家国家高新区，其中很多园区都涉及生物医药领域，而省级以上的生物产业园数量则超过400个。

2、机遇与挑战并存，生物医药企业面临大挑战

虽然生物制药行业存在着巨大的发展空间，但同时也面临着不小的挑战，大健康企业定位项目组另一组来自前瞻网的洞察：“我国生物药总销售额已经突破千亿元规模，但大多依靠国外进口，缺乏自主产品。从我国对生物药的需求来看， 生物技术制药已成为我国最有潜力的制药行业之一。但当下我国生物制药水平却远不及欧美，究其原因无外乎两点：一是我国生物制药科研水平尚相对落后；二是我国对生物药的政策支持力度还不够。 ”

世邦大通大健康企业战略规划项目组分享的联康生物也同样面临着这样的挑战。联康生物科技集团拥有悠久的经营历史，经过多年的发展已成为一家备受信赖的领先中国医疗保健公司。联康生物于2001年上市，拥有数十年国际医药行业经验和独特中国医药行业专业知识的资深管理团队，专注于为全国患者提供创新疗法与产品。例如：联康生物近年因“神药”——“金因肽”、“金因舒”备受市场关注及推崇。

大健康企业定位项目组如何助力联康生物在强大的研发生产能力之上，建立起品牌资产，制造、营销双轮驱动联康生物的品牌资产积累及企业价值的增长，让小而美的联康生物快速发展，成为下一个生物医药“巨头”。

本文大健康企业战略规划项目组将为您解读，研发型的小而美生物品牌如何营销亮牌，建立品牌资产，提升品牌力，在巨大发展空间的市场里，如果建立起品牌资产基石，向B端建立权威品牌形象，向C端口碑赢得口碑提升品牌溢价,实现企业价值与市值双增长。

二、生物医药B2B企业增长的关键动作

联康生物属于B2B型企业，联康的主要核心产品为用生物科技制造的处方药，处方药则决定了联康的销售不能单靠营销拉动。因为，项目组进行全面且深入的调研总结，处方药的初期决定权在医生，消者对于处方药的最初判断和选择往往来自于医生。所以，大健康企业定位项目组判断联康品牌的传播，To B层面的塑造直接影响To c 层面的认知。政策与合作伙伴的支持、医院认可、媒体导向是消费者形成品牌认同的先决条件。

另一方面，在C端，处方药品类中，治疗慢性病、常见病（如高血压、糖尿病、心脏病、抑郁症等）的药物，因患者需要长期服药，在初期经过几次医生诊治和处方后，久病成医，掌握了大量丰富的疾病讯息，能自我治疗，一般会自行购药。

大健康企业战略规划基于以上特殊的供需关系，对相对于已经非常成熟的化学药和中药领域，生物医药是一个非常全新的制药技术，对于社会大众来说，非常崭新而充满期待。而且随着新冠疫情影响及国民健康意识提升，国内大众对于生物医药的需求呈现快速增长。

联康生物当下的品牌关键动作在于：

生物医药行业的竞争格局未确立、市场未饱和的时候，应以宣传品牌理念精神，将把生物制药的优势，和对于医疗康复的意义传递给所有受众。大健康企业定位项目组判断建立品牌资产并持续有效积累品牌资产的目标：

『使联康成为医院和受众对生物医药有相关需求时， 产生联想和选择的第一品牌』

三、下一个生物医药“巨头”的品牌价值增长之轮

品牌资产建立的第一步，要先明确对医院和投资者的品牌沟通先行， 获得医院的认同，对于取得消费者的认可至关重要。大健康企业战略规划为什么要打造联康生物的品牌认同，这源于世邦大通的企业价值之轮模型：

我们提到一个企业，总是能够马上联想到它的产品，在生物医药行业，提到一个企业，要能够马上联想到它的系列，甚至于可以联想到其对症。大健康企业定位举例如说到360，马上能想到360安全卫士，守护的是电脑端的安全问题；讲到一家餐厅也是一样，好的餐厅一定可以马上让人联想到几个招牌菜。联康生物已经建立起了强势的拳头产品矩阵，品牌资产的建立就是企业价值的持续积累，所以我们对联康的品牌价值打造，也是从产品-服务-资讯-体验-梦想，逐步递进的。

打开品牌知名度，价值化品牌传播，刻画联康价值之轮

1、理性的价值沟通，将“专业”导入到市场的每个渠道，让受众快速认知联康品牌。 

2、着力打造全国闻名的生物医药品牌，提升企业和产品的知名度

3、意见领袖：与行业内的专家合作，通过专家发声，与行业的资深专家进行深度合作，专栏撰写，演讲宣传，使专业的认知通过专家的传播更普及更深刻。

4、联康的品牌信息精准传递

传播企业咨询和产品介绍， 增加答疑环节，增强医生和患者的互动。持久的学术推广，深度沟通医生与受众。

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