上海营销策划公司论杰出的营销关键关质

一个杰出营销企业，它的杰出并不在于“它做什么”，而在于“它做成什么”。营销执行是一个将营销计划转变为具体任务，并确保计划要求实现目标和过程。如果执行不力，一份出色的战略营销计划就毫无价值。

——科特勒《营销原理》

上海营销策划公司论杰出的营销关键关质-战略解决“是什么"

上海营销策划公司世邦大通项目组注意到科特勒说，在营销活动中，战略解决“是什么（What）”和“为什么（Why）”; 而执行解决“谁（who）”、”何地（where）”、“何时（when）”、”如何做（how）”的问题。它们是密切联系的。有关管理 实践的研究表明，持续的高绩效往往依赖于充分的执行能力、着眼于高目标的公司文化、灵活的组织结构和明确而聚焦的战略方案。

上海营销策划公司论杰出的营销关键关质举例：

某家工厂破产后被某企业收购。厂里的人都翘首盼望着这个收购方能带来让人耳目一新的管理方法，让这家厂子起死回生。但出人意料的是，收购企业仅完成了收购什么都没有改变，制度并没有改变、员工没有改变，机器设备也没变。收购公司只立了一个规矩，就是：把先前制定的制度坚定不移地执行下去。结果果然只用一年的时间，这家工厂就扭亏为盈。上海营销策划公司总结这其中关键在于两个字——执行，就是把已定的制度规则全部执行到位。

营销的战略制定得再怎么尽善尽美，如果得不到有效的执行，上海营销策划公司项目组研究，没有执行的营销就是镜花水月。杰出的营销不仅要明确做什么，更要能做成，能执行，能将战略和计划“兑现”。

杰克 · 韦尔奇有一次到中国演讲，台下的很多企业家听完演讲后感觉失望，好象大师的传授并没有取得什么真经，没什么新意，有的企业家则对杰克 · 韦尔奇表达：“您所说的这些常识我们都知道。”杰克 · 韦尔奇则回应说：“你说得对，这些原则他们都知识，但我做到了。”

任何企业要发展壮大，必须在每一个环节、每一个阶段都做到一丝不苟，否则，一个环节、一个岗位，一个人员出了问题，就会像烂苹果一样迅速将箱子里的其他苹果腐烂掉，影响其他的环节，这样企业的发展也会被慢慢腐蚀掉。

企业中执行不力的“烂苹果”必须剔除，否则企业无法变强。杰克 · 韦尔奇对待公司中的“烂苹果”就从不手软，他的做法是——每年，我们都要求每一家GE旗下的公司为他们所有的高层管理人员分类排序，其基本构想就是强迫我们每个公司的管理者对他们领导的团队进行区分。(精彩待续)

文献《科特勒全书》