上海企业战略规划观点：一步领先不等于步步领先！

引言

虽然领先品牌在消费者心中具有独一无二的地位，但是除非该优势企业享有合法的垄断性，否则还是需要时时保持警惕。竞争对手可能紧接而来，危及领导者地位。要保持市场领先，领先者就必须寻求各种方法来扩大市场总需求、努力保护现有市场份额并尝试将其进一步提高。

——科特勒《营销管理》

上海企业战略规划观点

科特勒曾经对企业在目标市场所扮演的角色做了一个大致的划分，他认为，通常情况下，40%的市场份额掌握在市场领导者手中；30%由市场挑战者所掌握；上海企业战略规划项目组-科特勒观点还有20%的份额在市场跟随者手中，他们不愿打破现状，只想保持现在有的市场份额;而剩下的市场份额则掌握在市场利基者手中，他们专注于大企业无暇顾及的利基市场。

上海企业战略规划项目组总结，市场领导者通常在企业所处的目标市场中占有统治地位。这类企业往往占据相关产品最大的市场份额，许多行业都有一个被 公认为市场领导者的企业，像微软、英特尔、宝洁、麦当劳等，它们在各自的行业中就是居于领导者地位的。

一步领先不等于步步领先

市场领导者有这样的特点，上海企业战略规划项目组总结，它们在新产品开发、价格变动、分销渠道和促销力量等方面处于主导地位，其主导地位为同行业其他企业所公认；它们既是市场竞争的导向者，也是其他企业挑战、效仿或躲避的对象。市场领导者的地位是在竞争中自然形成的，但并不是固定不变的。上海战略规划项目组强调，除非占统计地位的公司享有合法的独占权利，否则它会时时受到威胁。处于市场领导者地位的企业必须时刻保持警惕，因为其他企业会不断赂其优势发起挑战，或者企图抓住其弱点，另一方面上海企业战略规划组统计，市场领导都可能会因为其自身的庞大规模和组织结构的膨胀而变得臃肿、迟钝、不灵活。

总结：

上海企业战略规划组再一次强调：市场领导者一定要有时时刻刻的警惕心，不能满足于当前的市场地位和市场份额，而应该有深重的危机感。