上海营销策划公司强调社会文化环境分析的重要性

引子：

雀巢前期的营销策划策略以“速溶便利”为卖点并没有引爆市场，这时，雀巢的全球研究网络开始发挥它的作用，经深入调查了解，许多家庭妇女在购买速溶产品时存在顾虑，认为这是一种偷懒行为，甚至是对客户和家人的怠慢，这与男人心目中贤惠能干的妻子形象相距甚远。在男尊女卑的三四十年代，速溶咖啡显得有点不合时宜。

上海营销策划公司列举案例

上海营销策划组注意到雀巢搜集到这些信息，开始调整自己的营销策划策略，既然方便性不能令消费者心动，于是，广告的重点就转向表现产品的纯度、良好的口感和浓郁的芳香，强调雀巢咖啡是“真正的咖啡”。这一变，雀巢咖啡才真正火了起来。后来，时代的不断进步，妇女解放，人们越来越能接受雀巢的“速溶性”，雀巢大受广大家庭主妇的欢迎，尤其对那些没有磨豆道具的家庭来说，更是方便。后来，当调研人员逐渐认可“好咖啡就是雀巢咖啡”后，雀巢咖啡的广告又开始变化 了，由理性诉求转变为感性诉求，由对产品功能性的宣传转变为对新生活方式的倡导。

宝洁的帮宝适也是这样的，一开始它也将产品的诉求点定为方便好用，后来经过调研以后发现这个宣传让很多年轻妈妈感觉有偷懒的嫌疑，后来宝洁重新确定了广告诉求，重点宣扬帮宝适能够帮助宝宝更加健康地成长。上海营销策划组注意到，当帮宝适广告的出发点改变了，以前是从妈妈的角度 出发，强调产品能够给妈妈们带来更多的方便，后来的广告是从宝宝出发的，强调 这个产品能够让宝宝更加健康的成长，所以帮宝适才越来越被妈妈们所喜爱。

社会文化环境的分析重要性

不同的态度、价值观念和需求，就要求企业运用不同的营销策划方法以及不同的营销组合。每个人都是在特定的文化氛围中成长起来的，其所在的国家、地区、家庭等的文化，都会深深影响到他的价值观、世界观以及行为方式。

社会文化环境是一种长期积淀下来的环境因素，而且以企业的一已之力是很难去改变的，糟糕的是，对社会文化环境的分析往往容易被 企业所忽视，结果也总是“惨财而归”。因此，上海营销策划公司强调熟悉和适应市场所在地区的社会文化环境，是每个企业必须要认真完成的先行工作，何况这些社会文化中经常还隐藏着一些商机。

总结：

上海营销策划公司营销人员应分析自己的市场营销活动将涉及哪些层次的文化因素，从而灵活地采取相应的策略。另外，在每一种文化的内部，都包含若干亚文化群，即那些有着共同生活经验或生活环境的人类群体。上海营销策划组重视对亚文化群的研究，甚至可以说，亚文化群的研究更重要，根据他们的需求与消费行为，将其划分为不同特征的目标市场，从而更方便实行精确营销。