上海品牌营销公司分析名人代言策略的优势与弊端

引言：

一个经过慎重选择的名人可以为品牌和产品吸引更多的注意，或者说名人的神秘性可以转化到品牌上。名人的选择至关重要。他（她）不仅要有很高的知名度和积极的影响，而且也要很适合这个产品。

——科特勒《营销管理》

分析：

上海品牌营销公司分析名人代言营销策略的优势与弊端

科特勒认为，企业在选择名人作为品牌和产品的代言人时，要慎重选择。由于名人具有一定的公信力和偶像影响 ，消费者往往会对名人产生崇拜、信赖度或者是消费观念上的追随心理，这种心理就是所谓的“名人效应”。上海品牌营销公司建议企业可以利用消费者这种心理，来促进产品的销售，这是一种有效的“借势”促销手段。通常情况下，名人宣传的效果会远远大于一般的宣传效果。

案例：

上海品牌营销公司观点代言人的最大价值是，通过一个熟悉的面孔让一个陌生的品牌被消费者快速认知。例如，刘德华让我们记住了金立手机，成龙让我们知道了霸王洗发水，特步曾借助谢霆锋捧红了烽火鞋，周杰伦让更多人走进了海澜之家，等等。品牌与代言人之间是相互成就的，耐克公司与迈克尔 · 乔丹就属于互相成就的典型案例：

耐克成立的早期，在美国运动鞋市场上占据统计地位的是阿迪达斯、彪马和虎牌。耐克为了赶上阿迪达斯，历尽艰辛终于发明出自己的新式运动鞋，并为它取名“耐克”，上海品牌营销公司追溯年号1972年。同年，耐克鞋首次在竞赛中亮相，穿着运动员取得了第四名的好成绩。但第一名至第三名的运动员，依然由穿着阿迪达斯产品的运动员包揽，耐克决心继续向阿迪达斯学习。

总结：

上海品牌营销公司总结耐克向阿迪达斯看齐，学习的就是阿迪达斯的看家本领——即瞄准运动员，努力同那些前途无量的运动员建立 长期而密切的关系。每设计出一款新的运动鞋都耐心的征求他们的意见，然后免费送给他们试穿。在广告支出方面，耐克也学习阿迪达斯进行大规模的投入。同时，耐克还看准了奥运会这块金额 招牌，它承诺并兑现：凡是在奥运会上穿着耐克鞋取得金牌者，耐克将提供3万美元奖金。（精彩继续，关注下篇）

* 参考文献《科特勒全书》